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1、第五章第五章 商業地產運作手法商業地產運作手法 一、租賃模式一、租賃模式: : 市場類的運作手法因商戶對市場的認同度不同，從而延伸出很多招商租賃模式，隨著認同度的加重，對于前期的進入成本就加大，如認同度低，則前期 的進入成本低，進入成本中，延伸諸如贊助費、建設費、入場費、好處費等名目繁多的一次性入市門檻費用，然后再進行各種組合，我們常看到以下這 些廣告詞如： 1、白云市場：5 年包租年收益 80%，一次性返還前二年收益。 2、北方明珠：簽約方式是有一年租期，十年租期；優惠政策：進駐的商戶統一免租期 3 個月。 3、盈通購物城：商業低首付創紀錄，正常首付 15 萬三年累計返還 10 萬，超低簽約2、首付 5 萬，月還款 2000 余元。投資安心創紀錄，開發商攜金牌實戰 型商管團隊推出“三年傾力養鋪運動”永續經營，投資安心放心。 4、萬博商廈：搶占二環內旺鋪，僅需 4 .8 萬元投放，三年包租，月供無憂。 5、星河城：A、一次性付款享受 9897 折優惠；B、按揭付款享受 9898 折優惠；C、其它付款方式享受 9899 折優惠。 6、世冠宏業：租金保障，簽約三年租金不變，免租一年。 7、第三級：投資第三級，10 年包租！輕松擁有 50 年商業產權等等。下面逐一介紹其模式。 租賃模式主要根據商戶對市場的認同度而確定，對項目認同度越高，進入項目的入市門檻也就高，租賃也由此派出許多的模式，下面3、以認同度的強 弱劃分，由弱到強，依次排列租賃在各種階段的使用模式 1 1 項目認同低的情況下，優惠出租項目認同低的情況下，優惠出租 A、免租 3 個月，交 6 個月使用 9 個月，免半年租金 B、前 3 月免租，租金月付，押一付一，或 3 月一付 C、在市場未成熟前，所有租金打 5 折，或是免租金。 D、在日之前，不計租金，只收攤位保證金 5000 元。 等等諸如此類以極其優惠條件要求先入場的，都是項目認同度低，需要商戶占主導地位，吸引商戶入市的舉措。 2 2 在項目認同度一般在項目認同度一般，正常出租，正常出租 A、試營業 1 個月（或 3 個月）租金押一付三，或是半年付 B、交攤位押金元，租金半年付，季付，押二付三等 C、交攤位押金門檻低，從幾千到 2 萬不等，租金年付。 3 3 認同度略強，開始設置門檻認同度略強，開始設置門檻 A、押金元（正常市場為 2000 元、5000 元、1