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1、1 逍遙逍遙 整理文件，希望對大家有幫助。整理文件，希望對大家有幫助。 寫的不好寫的不好 別砸磚。別砸磚。 項目優(yōu)勢價值梳理 USP在哪？（核心價值點）. 2 目標客群分析 項目建筑XXXXX 依據(jù)項目的產(chǎn)品形 態(tài)，對項目目標客 群做拆分定位。 自住類客群 投資類客群 辦公類客群 區(qū)域原住民、拆遷戶、江北 情結(jié)人群，看重生活便捷度 主城、區(qū)縣及外地，看重區(qū) 域發(fā)展及未來價值 主城、外地，注重企業(yè)形象 及辦公便捷度 目標客群定位自住類客戶 不愿意離開成長的地方，有鄰居、有回憶，這里交通便捷，購 物方便，想一直繼續(xù)住在這里。 客戶 核心 屬性 對于生活居住的配套依賴性較強； 由于工作或生活、交通便2、利性原因，愿意留在主城中心生活； 區(qū)域情結(jié)重，濃重的江北情結(jié)； 首改或首置類客群，想改變目前的居住環(huán)境及生活狀態(tài)，追求生活居住品質(zhì)。 客戶 區(qū)域 來源 觀音橋商圈周邊拆遷人群或區(qū)域原住民； 主城各區(qū)及區(qū)縣，向往核心都市商圈生活的人群； 因工作原因和區(qū)域形成聯(lián)系的上班族、企事業(yè)單位職工； 看重區(qū)域未來發(fā)展，盼望和熱點區(qū)域形成聯(lián)系的人群。 目標客群定位投資類客戶 擁有知名商圈，生活購物都很方便。而且周邊寫字樓、事業(yè)單 位等辦公較多，白領(lǐng)群體基數(shù)大，租、住需求較為旺盛，而且 這一帶的居住項目很少，應(yīng)該有很大的增值空間。 客戶 核心 屬性 對物業(yè)升值空間較為敏感； 傾向于購買城市核心地段及政府重點規(guī)劃3、區(qū)域內(nèi)物業(yè)； 多次置業(yè)客戶占絕大多數(shù)，較為理性，有自己的判斷； 具備較強購買實力，具備成為種子客戶屬性。 客戶 區(qū)域 來源 三北地區(qū)各類企業(yè)的中高管理層 新經(jīng)濟企業(yè)的CEO、CFO等高級管理層 中小規(guī)模私營企業(yè)老板 政府公務(wù)人 知名教授、專家、學者、律師、會計師等高智群體。 目標客群定位辦公類客戶 城市打造的經(jīng)濟板塊，發(fā)展?jié)摿薮蟆６疑倘懽謽橇至ⅲF(xiàn) 代辦公氛圍濃厚，如果辦公地點選擇在這里，無論是從企業(yè)形象 提升、企業(yè)未來發(fā)展還是職工辦公效率來講，都是很好的選擇。 客戶 核心 屬性 區(qū)位乃至交通便捷性成為十分重要的購買因素； 產(chǎn)品硬件配置、投資回報率、周邊辦公企業(yè)數(shù)量及質(zhì)量為重點考慮因素； 客戶大多為多次到訪，談判周期較長； 從事資本、經(jīng)營管理運作，對其行業(yè)有較深認識，且能夠領(lǐng)導市場，為相關(guān) 企業(yè)進行專業(yè)培訓類的企業(yè) 客戶 區(qū)域 來源 外埠來渝企業(yè)、公司 重慶本土實力型企業(yè) 金融保險類