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1、 價值決定一切！價值決定一切！ 贛州中航城公寓項目行銷推廣全案提報贛州中航城公寓項目行銷推廣全案提報 20102010年年5 5月月 項目推廣計劃前思考項目推廣計劃前思考 多變之秋多變之秋, ,預(yù)則立預(yù)則立 從銀河長島住宅至商鋪，再到公寓項目的推廣發(fā)售以及未來商業(yè)體量的從銀河長島住宅至商鋪，再到公寓項目的推廣發(fā)售以及未來商業(yè)體量的 聚合形成，中航城以契合城市發(fā)展的變化聚合形成，中航城以契合城市發(fā)展的變化, ,贏得了市場贏得了市場, ,贏得了尊重贏得了尊重. .取得了取得了 驕人的業(yè)績；驕人的業(yè)績； 20102010年年, ,在宏觀政策出臺與產(chǎn)品競爭的多變之秋在宏觀政策出臺與產(chǎn)品競爭的多變之秋,2、 ,公寓項目推廣如何應(yīng)對？公寓項目推廣如何應(yīng)對？ 如何在短時期內(nèi)快速完成銷售任務(wù)，并保證項目價格利潤成為我們對項如何在短時期內(nèi)快速完成銷售任務(wù)，并保證項目價格利潤成為我們對項 目推廣前思考的立足點(diǎn)！目推廣前思考的立足點(diǎn)！ 行銷推廣思路切入點(diǎn)行銷推廣思路切入點(diǎn) 面對新政項目如何應(yīng)對？面對新政項目如何應(yīng)對？ 如何在短時期內(nèi)快速完成銷售目標(biāo)？如何在短時期內(nèi)快速完成銷售目標(biāo)？ 項目憑什么實現(xiàn)價格利潤最大化？項目憑什么實現(xiàn)價格利潤最大化？ PART 1：觀大勢市場研判 觀大勢觀大勢市場研判市場研判政策解讀政策解讀 政策：政策：國務(wù)院在五天之內(nèi)連續(xù)出臺三大新政：國務(wù)院在五天之內(nèi)連續(xù)出臺三大新政：4 4月月3、1515日國務(wù)院發(fā)文，購買第二套住房的家庭首日國務(wù)院發(fā)文，購買第二套住房的家庭首 付款比例不低于付款比例不低于50%50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率1.11.1倍；倍；4 4月月1717日，國務(wù)院對三套房貸提出具體日，國務(wù)院對三套房貸提出具體 要求：在商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)要求：在商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā) 放購買第三套及以上住房貸款；放購買第三套及以上住房貸款；4 4月月1919日建設(shè)部發(fā)“日建設(shè)部發(fā)“5353號令”：未取得預(yù)售證的商品房，不得號令”：未取得預(yù)售證的商品房，不得 進(jìn)行任何形式的預(yù)銷售，取得預(yù)售證的項目，要在進(jìn)行任何形式的預(yù)銷售，取得預(yù)售證的項目，要在1010日內(nèi)日內(nèi)次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋 價格，明碼標(biāo)價對外銷售。價