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1、中鐵中鐵丁香水岸丁香水岸 2012推廣執(zhí)行計(jì)劃細(xì)案年推廣執(zhí)行計(jì)劃細(xì)案 萬有引力 2012.2 計(jì) 劃 構(gòu) 架 Contents PART1PART12012度年度推廣策略總體思路推廣策略總體思路 PART2PART220122012各月推廣工作執(zhí)行計(jì)劃各月推廣工作執(zhí)行計(jì)劃 PART3PART32012度年度推廣費(fèi)用匯總推廣費(fèi)用匯總 2012推廣策略總體思路年推廣策略總體思路 PART1PART1 一、確立目標(biāo)一、確立目標(biāo) 明確的工作目標(biāo)： N0.1N0.1品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 水岸專家，水岸專家， 丁香湖再創(chuàng)新力作丁香湖再創(chuàng)新力作 N0.2N0.2形象目標(biāo)形象目標(biāo) 原創(chuàng)賴特水岸系風(fēng)情，原創(chuàng)賴特水岸2、系風(fēng)情， 實(shí)現(xiàn)居住理想實(shí)現(xiàn)居住理想 NO.4NO.4銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 完成完成1.651.65銷售任務(wù)銷售任務(wù) N0.3N0.3推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) 強(qiáng)化水岸專家形象，強(qiáng)化水岸專家形象， 快速積累有效客戶快速積累有效客戶 二、面臨的挑戰(zhàn)二、面臨的挑戰(zhàn) 三重壓力三重壓力 品牌認(rèn)知的壓力品牌認(rèn)知的壓力 區(qū)域認(rèn)知的壓力區(qū)域認(rèn)知的壓力 市場(chǎng)供需的壓力市場(chǎng)供需的壓力 作為沈陽第二個(gè)長(zhǎng)白島發(fā)展 的丁香湖板塊，并未像最初 長(zhǎng)白島發(fā)展那樣引發(fā)社會(huì)關(guān) 注效應(yīng)，丁香湖區(qū)域的購(gòu)買 認(rèn)知度較弱。 區(qū)域內(nèi)大牌云集，導(dǎo)致客 戶對(duì)區(qū)域內(nèi)的品牌無認(rèn)知概 念 競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)力均較強(qiáng) 區(qū)域競(jìng)品供應(yīng)量較 大，推售時(shí)間密集，截留 性較強(qiáng) 基3、礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料 產(chǎn)品類型 高層（26F/24F）/電梯洋房（7F） 面積區(qū)間 洋房：155-195/高層：100-140 價(jià)格價(jià)格 洋房：洋房：1200012000- -1400014000元元/ / 高層：高層：55005500- -88008800元元/ / 預(yù)計(jì)交房時(shí)間 洋房：底/高層：2013年9月 裝修標(biāo)準(zhǔn) 精裝 （高層1000元/，洋房2000元/） 項(xiàng)目特征 以丁香湖為主要景觀價(jià)值點(diǎn)，加之園區(qū)內(nèi)的法 式水體景觀，以良好景觀資源環(huán)境打造宜人住 區(qū) 中鐵萬科香湖勝景中鐵萬科香湖勝景 2 2月月 3 3月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 4 4月月 5 5月月 1212月月 洋房洋房+ +高層組合上市高層組合上市 新品加推去化蓄客 持續(xù)熱銷期 持續(xù)熱銷期 平銷掃尾期