中環城房地產住宅項目推廣策略(47頁).ppt
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上傳人:焦**
編號:71071
2021-03-23
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1、中環城中環城 推廣策略篇推廣策略篇 20092009- -6 6- -2121 代言未來,中環已來代言未來,中環已來 寫在前面寫在前面 鑒于項目的合肥西南第一大盤物業形象,策劃部在前期整合推廣時 將以“大眾推廣、分眾營銷”為原則,本著將本案打造成藝術資本住 區完美結合的建筑群落這一理念,在中環城對外進行正式啟動推廣之 際,力爭把中環城打造成為大眾皆知、人群關注、目標客群期待的新城 市融合體物業形象,高舉高打,力爭一舉拿下城市話語權,不斷拔高項 目調性,為下階段的項目立勢預埋伏筆。 停一下停一下, ,看看自己:看看自己: 區域:項目地塊位于城市快速發展區域的核心位置,和其他城市副中 心相比,本區2、域更具有升值潛力。眾多新樓盤的加入和原有的生活配 套的升級,“宜居性”將更強。同時國耀一方城的樣板作用使人更具 信心。吸引、滿足那些支付能力有限、卻又不滿足基本生活需求的富 貴新銳與偽富貴階層; 景觀:景觀:外翡翠湖整治后,湖邊生活更具吸引力(擇水而居的情 節),內人造景觀,小品點綴; 品牌:品牌:隨著傳播的深入,中環品牌魅力將逐漸展現。作為致力于中 高端項目的打造者,顯然也更懂得滿足城市精英人群的需求; 產品:產品:建筑造型尤其是藝術館極具個性,風格鮮明,對目標客群會有不 曾體會,難以表達的打動; 價格:價格:在區域市場上,溢價是一個有挑戰性的目標,而在品類市場上, 藝術地產卻是一個欣喜的優3、勢; 戶型:戶型:戶型設計趨于均好性,面積區間更是鎖定不同需求目標客群; 歸屬感:歸屬感:中小戶型的集中,意味著購買人群的集中,最終會形成鮮明 的群體認同 ,中環城” 將為他們打上鮮明的烙印; 文化:文化:中環藝術館的切入使項目首先具備了排他性的號召力,在滿足 目標客群體物質需求的同時,也得到了精神層面的善待; 包裝:包裝:目標客群對價格的敏感雖然大于對價值的關注,但通過我們 的差異化包裝可以相對弱化這方面的抗性。 看看這群人看看這群人 那么我們的準客戶是誰那么我們的準客戶是誰? ? 他們是怎樣的一群人他們是怎樣的一群人? ? 核心溝通人群的四個特征 高:高:收入高、學識高、見識高、審美標準高(相比較而言) 傲:傲:自我感覺良好,希望拉開與別人的差距 新:新:敢于接受新鮮事物,喜歡有創新意識的新東西 虛:虛:虛榮心強,好標榜,害怕別人以為不夠層次 如果用一個字總結: 比 在財富層面上,他們