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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備 策劃情景模擬培訓(xùn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容 營(yíng)銷策略的制定營(yíng)銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營(yíng)銷觀念營(yíng)銷觀念買方買方 顧客觀念顧客觀念個(gè)性個(gè)性 營(yíng)銷營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理作為一門藝2、術(shù)和科學(xué)，它需要作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì) 的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具 4Ps 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌名稱 服務(wù) 保證 退貨 價(jià)格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 McCarthy,1960 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)營(yíng)銷組合房地產(chǎn)營(yíng)銷組合 產(chǎn)品（產(chǎn)3、品（productproduct）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)） 推廣（推廣（popularizationpopularization）：（形象、傳播、宣傳資料、）：（形象、傳播、宣傳資料、 公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷）公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷） 展示（展示（physical evidencephysical evidence）：（售樓處、樣板房展）：（售樓處、樣板房展 示、現(xiàn)場(chǎng)包裝）示、現(xiàn)場(chǎng)包裝） 價(jià)格（價(jià)格（priceprice）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、 折扣）折扣） 銷促（銷促（promotionpromotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎(jiǎng)、）：（客戶積累、開盤選房、抽獎(jiǎng)、 贈(zèng)品贈(zèng)品 ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 影響營(yíng)銷組合的要素影響營(yíng)銷組合的要素 因變量較多，營(yíng)銷組 合帶有較大的主觀性； 要素可