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1、運河城項目運河城項目 20102010年營銷執行溝通年營銷執行溝通 謹呈：淮安華德力臵業有限公司 2 本次溝通的主要內容本次溝通的主要內容 一、項目現狀總結一、項目現狀總結 二、市場情況分析二、市場情況分析 三、項目營銷策略三、項目營銷策略 四、重點營銷工作四、重點營銷工作 五、推售五、推售計劃計劃安排安排 六、營銷節點鋪排六、營銷節點鋪排 成交客戶分析成交客戶分析來源單一，以青浦區客戶來源單一，以青浦區客戶 為主為主 成交客戶居住區域分析成交客戶居住區域分析 14.56% 1.94%2.91% 69.90% 4.85%4.85% 0.97% 0.00% 20.00% 40.00% 60.002、% 80.00% 清河區高教園區淮陰區清浦區開發區溫州湖北 成交客戶工作區域分析成交客戶工作區域分析 15.53%15.53% 6.80% 45.63% 6.80% 9.71% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 清河區高教園區淮陰區清浦區開發區其他 本項目客戶主要以青浦區客戶為主，清河區量還比較少，本項目客戶主要以青浦區客戶為主，清河區量還比較少， 來源相對單一來源相對單一 成交客戶項目認可價值點分析成交客戶項目認可價值點分析 15.70% 11.95% 8.70% 1.37% 10.75% 6.66% 5.80% 1.54% 4.78% 0.83、5% 2.39% 0.17% 8.02% 3.92% 0.34% 5.46% 0.17% 3.41% 8.02% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 社區規模 戶型設計 產品特色 開發商品牌 社區環境 價格 質量 風水 結構 周邊環境 業主素質 社區文化 交通 區域 安全性 商業配套 物業管理 會所 升值潛力 大盤規模、社區環境、戶型、配套、升值潛力是驅動客戶大盤規模、社區環境、戶型、配套、升值潛力是驅動客戶 購買的核心因素；客戶的主要抗性集中在區域的陌生感購買的核心因素；客戶的主要抗性集中在區域的陌生感 及價值感。及價值感。 成交客戶分析成交客戶分析區域外客戶對城南的認同比區域外客戶對城南的認同比 較低較低 運河城那邊就是鄉下， 淮安人認為過了橋就是 鄉下了。 金滿華府銷售代表 客戶到訪量不足，