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中凱·鉑宮房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及傳播綱要(119頁(yè))
中凱·鉑宮房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及傳播綱要(119頁(yè)).ppt
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營(yíng)銷(xiāo)策劃
上傳人:焦** 編號(hào):71099 2021-03-23 119頁(yè) 8.21MB

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1、 中凱東興房地產(chǎn),中凱 鉑宮項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策略及傳播綱要 一座城市的魅力核心,應(yīng)該是人的魅力 中凱鉑宮的魅力中凱鉑宮的魅力, ,也應(yīng)該是人的魅力。也應(yīng)該是人的魅力。 項(xiàng)目存在的問(wèn)題項(xiàng)目存在的問(wèn)題 Part 1 中凱鉑宮,是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 中凱鉑宮,不缺氣質(zhì),但缺少一種靈魂。 對(duì)于項(xiàng)目缺乏深刻理解,對(duì)于“涉外社區(qū)”沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)和價(jià) 值挖掘,從而導(dǎo)致產(chǎn)品被低估。 Part1 問(wèn)題 在推廣過(guò)程中,沒(méi)有樹(shù)立起項(xiàng)目至高無(wú)上的品牌地位,從而混 跡于新區(qū)眾多項(xiàng)目之中,沒(méi)有做到真正的唯一性區(qū)隔。 Part1 問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作不夠嚴(yán)密和細(xì)致,包括說(shuō)辭口徑、基礎(chǔ)物料等 等,以及推廣銷(xiāo)售配合上出現(xiàn)了問(wèn)題 2、Part1 問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)的整體節(jié)奏不夠明顯,沒(méi)有能夠“持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、 沒(méi)有制造持續(xù)的新鮮感和市場(chǎng)熱度”,從而導(dǎo)致銷(xiāo)售起伏較大 Part1 問(wèn)題 缺乏客戶(hù)維系的具體工作,使得口碑推薦不足。 Part1 問(wèn)題 工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方面配合不好,從而沒(méi)有有效地展示項(xiàng)目 的內(nèi)在魅力 Part1 問(wèn)題 所有歷史上最好的東西,不僅僅凝集著人們的心血和智慧,而且所有歷史上最好的東西,不僅僅凝集著人們的心血和智慧,而且 還凝集著那個(gè)時(shí)代的夢(mèng)想。還凝集著那個(gè)時(shí)代的夢(mèng)想。 理解中凱理解中凱 鉑宮鉑宮 Part 2 深刻地理解我們的產(chǎn)品理解我們的產(chǎn)品 身份認(rèn)證身份認(rèn)證 在西方的一些特定的高貴區(qū)域,買(mǎi)房都是需要經(jīng)過(guò)3、業(yè)主委員會(huì)身份把關(guān)和 審批的,如美國(guó)大量的純白人town和社區(qū),入住的客戶(hù)必須符合西方高貴 的身份規(guī)范,堅(jiān)決不賣(mài)給有色人種,而且開(kāi)發(fā)商也無(wú)權(quán)決定買(mǎi)給誰(shuí),即使 在那里日本人和中國(guó)人比他們有錢(qián)。 Part 理解中凱鉑宮 深刻理解產(chǎn)品 獨(dú)立于世,身份地位的滿(mǎn)足與價(jià)值升華獨(dú)立于世,身份地位的滿(mǎn)足與價(jià)值升華 中凱鉑宮,只有外籍人士通過(guò)身份認(rèn)證才能購(gòu)買(mǎi)的高尚住宅。逾越財(cái)富, 身份認(rèn)證是對(duì)擁有財(cái)富的外籍人士、世界500強(qiáng)CEO等特定階層的一種身 份地位的首肯。同時(shí)擁有同等地位、處于同一階層的外籍人士相鄰而居, 其自身形成的獨(dú)特社會(huì)文化內(nèi)涵,又使中凱鉑宮成為一種身份標(biāo)識(shí)和價(jià)值 的升華。 理解中凱鉑宮 Part 深刻理解產(chǎn)品 在中國(guó)古代的居住文化里講究“天人合一”,即身份與住宅的匹配。 中國(guó)典型建筑文化象征之一的四合院,是中國(guó)古代貴人的身份及地位 的象征之一。官員和貴族的住宅,朝庭上有明確的規(guī)定;貴族官員之
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