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1、中順房產(chǎn)陸家橋地塊營銷策略方案 漢嘉地產(chǎn)顧問 2009年6月 針對貴司陸家橋地塊項目，我司與案小組對本案 及周邊市場進行了實地考察和重點項目走訪，并就 本案提出了刜步的營銷策略。 在本案入市乊前，我們需要明確以下幾個問題: 本案的預(yù)期目標是什么？ 本案處在怎樣的競爭市場？ 怎樣樹立項目價值和品牌價值？ 怎樣贏得市場和客戶？ 怎樣實現(xiàn)我們的預(yù)期目標？ 帶著這些問題，漢嘉中順項目與案組經(jīng)過深入的 探討不研究，慎重提出以下營銷戰(zhàn)略思路。 找到產(chǎn)品的差異化及核心競爭力 通過推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品快速消化 形成項目獨特的品牌個性，跳空區(qū)域市場 打好中順房產(chǎn)在杭州的首發(fā)戰(zhàn)役，樹立形象 項目的核心戰(zhàn)略意義及目標 一2、項目界定 二、市場分析 三、價值打造 四、銷售策略 五、推廣策略 目 錄 市區(qū)市區(qū) 文教區(qū)文教區(qū) 西溪 濕地 汽車北站 浙江浙江 大學大學 項目經(jīng)濟指標 占地面積 34824（52.2畝） 容積率 2.8 建筑密度 30 建筑面積 97500 樓面地價 6000多元/方 項目簡枂 項目位于杭州城市西部，隸屬于拱墅區(qū)； 項目土地成本相對較低，結(jié)合目前市場情況，有較大利 潤空間； 項目臨近浙大紫金港校區(qū)，周邊名校（保俶塔小學）、 周邊銀泰等大型商業(yè)配套齊全，有打造高端物業(yè)的基礎(chǔ)； 城市西部，小規(guī)模住宅開發(fā)項目；本案地價相對較低，周邊資源豐富， 具有打造高端物業(yè)基礎(chǔ)。 申花板塊 益 樂 路 沁 園3、 路 萍 水 路 萬家花城 在建 農(nóng)民房 拱苑小區(qū) 萊茵達地塊 本 案 銀泰 規(guī)劃商業(yè)用地 隸屬申花板塊，項目周邊規(guī)劃有大型商業(yè)配套，居住氛圍成熟，各類 配套齊全 翠苑商圈翠苑商圈 西城廣場西城廣場 銀泰 （規(guī)劃） 蔣村商圈蔣村商圈 西城年華西城年華 本案本案 保俶塔實驗學校 新時代裝飾廣場 華東陶瓷品市場 生態(tài)控制區(qū) （規(guī)劃） 目前項目附近已有配 套：政苑小區(qū)配套、 申花路、浙大紫金港 附近配套。 項目周邊規(guī)劃中的城 北銀泰、歐尚、沃爾 瑪?shù)却笮唾u場及綜合 超市將帶勱整個區(qū)塊 的發(fā)展。 項目目前的生活配套 相對缺乏，規(guī)劃中的 大型賣場和綜合超市 對該項目也起到了較 好的輻射作用。 莫干山路 浙江 大學 豐潭路 古墩路 申花路 石祥路 余杭塘河 育英公園 紫金廣場購物中 心（在建） 沃爾瑪 (規(guī)劃) 本案將面臨怎樣的市場競爭，進入到怎樣 的細分市場？ 市場分枂 一、項目界定 二、市場分析