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中盛房地產置業通化項目營銷執行報告（91頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：71125 2021-03-23 91頁 11.82MB

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1、基本思路一、2011市場回顧及2012展望二、2011年項目總結三、營銷目標四、推售策略五、營銷策略六、推廣策略七、展示策略九、營銷費用預算回顧歷史我們要做什么我們該怎么做八、客戶策略 PART 1 2011年市場回顧市場展望 2011年市場回顧宏觀政策宏觀市場宏觀政策細讀新“國八條”細讀新“國八條” 一、政府監管方面：房價目標施壓地方政府一、政府監管方面：房價目標施壓地方政府解析：這是第一次明確提出要各地制定房價控制目標，控制房價力度有所提高。二、保障性住房須擴大覆蓋二、保障性住房須擴大覆蓋解析：2011年，國家計劃全國保障性安居工程住房建設規模或將2、高達1000萬套，相比 2010年的580萬套，增長72.4%。而計劃新增的420萬套住房中，公共租賃房將占主要部分。但實際中，有些保障房和公租房并沒有完全按照計劃進行，并出現了質量等問題。三、強化差別化住房信貸政策：三、強化差別化住房信貸政策：對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%,貸款利率不低于基準利率的1.1倍。解析：在控制投機性購房加大了力度，運用了經濟手段進一步調控。總結：在總結：在“國八條國八條”的基礎上，提出了更加更加嚴厲的調控政策，但其的基礎上，提出了更加更加嚴厲的調控政策，但其作用并不是很明顯。作用并不是很明顯。 “限購令限購令”解讀解讀 2011年73、月，國務院召開會議部署房地產調控，稱部分城市房價上漲壓力仍然較大，要求繼續嚴格執行限購政策，上漲過快的二、三線城市也要采取限購。解析：限購令實施后二三線城市出現增速較快的情況下，對二、三線城市也實施限購令，擴大了調控范圍，增強了調控的力度，其作用在金九銀十的十月份出現了明顯的調控效果，各城市成交量出現了減少，價格在12月出現小幅波動。總結：在總結：在2011年調控政策中，較為明顯的即是年調控政策中，較為明顯的即是“限購令限購令”，限制了客戶二，限制了客戶二套房及以上貸款買房，同時也造成了客戶的觀望，降低了成交量影響了房套房及以上貸款買房，同時也造成了客戶的觀望，降低了成交量影響了房地產市場的發展。地產市場的發展。解讀解讀“房產稅房產稅” 2011年1月28日：（財政部）上海和重慶正式實施房產稅，深圳宣布成

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