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1、麗江玉龍瑞峰生態文體園項目麗江玉龍瑞峰生態文體園項目 整體定位及發展戰略（終稿）整體定位及發展戰略（終稿） 夢想之路已然展開夢想之路已然展開 文化之旅文化之旅 世界麗江世界麗江 謹呈：麗江玉龍瑞峰生態文體園投資有限公司 SZ2010A-755-GW-100402-048 2 報告終稿補充內容報告終稿補充內容 報告邏輯梳理報告邏輯梳理 1 納西文化精髓挖掘納西文化精髓挖掘 2 啟動區商業細化啟動區商業細化 3 報告邏輯梳理報告邏輯梳理 1 4 旅游熱點城市，具有強勢景觀資源的大規模旅旅游熱點城市，具有強勢景觀資源的大規模旅 游地產項目游地產項目 優勢優勢Strength Strength 項目項2、目 SWOTSWOT分析分析 位于大香格里拉中心城市麗江，城市知名度高 交通條件優越 擁有玉龍雪山強勢景觀資源 擁有駝峰航線歷史文化資源 地塊面積大，容積率低，可塑性強 麗江旅游產品單一抑制高端客源市場， 尤其是度假休閑市場的形成 未來度假休閑市場產品同質化嚴重， 尤其是高爾夫、五星級酒店供應較大 項目周邊山體生態脆弱，破壞嚴重 威脅威脅 Threat Threat 機會機會 Opportunities Opportunities 劣勢劣勢 WeaknessesWeaknesses 區域認知度較低，屬于陌生區域 市政基礎配套設施缺失 風力較大，影響球場及建筑設計 地質條件差，尤其是水資源匱乏 3、旅游地產巨大的發展機遇 大香格里拉旅游區納入國家發展規劃 麗江市旅游產品及市場需要升級換代 麗江市土地資源匱乏和項目所在區域規劃性質導致 項目的稀缺性 項目屬性項目屬性 5 如何挖掘客戶，了解客戶特征及需求特點如何挖掘客戶，了解客戶特征及需求特點 就成為項目成功關鍵？就成為項目成功關鍵？ ？ 房地產項目的核心就是房地產項目的核心就是客客 戶問題？戶問題？ 客戶是誰客戶是誰? 客戶特征客戶特征? 客戶需求客戶需求? 客戶客戶 1 2 3 6 客戶問題決定著產品形式、項目主力客群及項客戶問題決定著產品形式、項目主力客群及項 目核心競爭力的打造目核心競爭力的打造 客戶是誰？客戶是誰？ 客戶特征？客戶特征？ 客戶需求？客戶需求？ 客戶定位客戶定位 產品定位產品定位 項目核心吸引力項目核心吸引力 1 2 3 7 麗江人口結構：古城投資者和經營者成為麗江麗江人口結構：古城投資者和經營者成為麗江 常住高