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合肥新地天鵝湖步行街四季度營銷思路報告（69頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：71179 2021-03-23 69頁 5.85MB

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1、新地新地_ _天鵝湖步行街天鵝湖步行街四季度營銷思路四季度營銷思路版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 01. 目標理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02. 項目分析ANALYSE 04. 核心問題PROBLEM 03. 項目定位POSIT 05. 營銷戰略STRATEGY 06. 營銷策略TACTICS 本報告是嚴格保密的。未來目標及月度目標分解未來目標及月度目標分解銷售目標銷售目標銷售目標：春節前整體銷售率75%；推2、售節奏：（根據10-11月蓄客情況）建議整體開盤，如蓄客量不足，分兩期一期開盤銷售率70%，二期開盤銷售率60%，推售節點：認籌時間：10.20 ；一期開盤時間：11.25；二期開盤時間：12.1。一期開盤共一期開盤共 37個鋪位，目標去化個鋪位，目標去化26個個認籌數量約為認籌數量約為86批批需客戶上門量：需客戶上門量：約約432批，批，72批批/周周（按推廣（按推廣期一個半月即期一個半月即6周計算周計算）本報告是嚴格保密的。 4 銷售目標銷售目標一期推售鋪位：共一期推售鋪位：共3737個個二期推售鋪位：共二期推售鋪位：共4444個個如果蓄客量達標，則考慮一次性全部推3、盤如果蓄客量達標，則考慮一次性全部推盤；反之，選擇分批開盤；反之，選擇分批開盤本報告是嚴格保密的。目標意味著什么？財務目標形象目標價格目標匹配住宅與寫字樓調性，保持中高端定位實現資金快速回現目標分解目標分解以萬達金街為參考，向目標看齊本報告是嚴格保密的。我們怎樣超越競爭，建立項目的高度？我們怎樣超越競爭，建立項目的高度？短期目標與長期目標有所沖突時，如何平衡或抉擇？同時實現快速去化與現金流回現要求距開盤僅一個月，我們需突破營銷各種限制條件？時間緊，仸務重，如何通過營銷造勢，快速建立客戶的價值認同同時吸引客戶眼球？面對市場不同層面的競爭，本項目如何突出重圍，建立標桿地位？短時間積累大量客戶，項目如何起勢？面對項目核心問題，我們須明晰項目核心競爭力面對項目核心問題，我們須明晰項目核心競爭力 01. 目標理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02.

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