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東莞南峰國際皮革鞋材交易中心二期營銷策劃報告(93頁)
東莞南峰國際皮革鞋材交易中心二期營銷策劃報告(93頁).ppt
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上傳人:焦** 編號:71181 2021-03-23 93頁 10.92MB

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1、南峰國際皮革鞋材交易中心二期 營銷策劃報告 產業升級的大環境下,項目定位斱向 在現有規劃下,局部規劃斱案建議 項目建成后,應該如何啟勱,才能實現 項目價值最大化 開發商目標 樹立項目品牌 實現項目價值最大溢價空間 提升項目氣質,實現利潤不速度雙贏 瑞峰理解 工作仸務 目標溝通 站在產業轉型的高度建立新的價值模型 強調項目在產業價值模型中的地位 創新的營銷模式提升項目的美譽度 目標實現 實現南峰鞋業產業的品牌形象,延續 品牌復制功能 住宅銷售價格6500-7000 持有物業的長期持續經營 目標分解 項目發展空間 產業發展趨勢 城市發展進秳 項目自身價值 地塊硬性條件 片區地產發展現狀 客戶價值訃2、同 項目限制性條件 定位選擇條件 整體定位 形象定位 功能定位 業態定位 物業發展建議 功能建議 業態規劃 商務配套 營銷策略 營銷戰略 客戶拓展 定價策略 地塊屬性 對本項目的價值點界定 城市層級 位二城市的中心區; 區域層級 主干道上集中了厚街中高檔次的酒店; 不商業聚集地康樂街一路之隔; 周邊的生活配套設施匱乏; 河田街是輻射全國的皮料批發市場; 地塊層級 項目規模 厚街內的較大規模的商住一體項目; 景觀資源 內部無可利用自然資源,周邊建筑形象多為傳統街鋪 ,形象較差; 交通狀況 三面臨路,便利的城市、運輸交通系統; 規劃發展 以商業為主,住宅無規劃上優勢 鎮中心區域的、城市發展方向上、3、產業聚集 的、中等規模的商住一體的項目 項目印象 住宅視點 中心區中心區 南區南區 豪宅區豪宅區 觀山碧水觀山碧水 75007500 湖景一號湖景一號 75007500 本案本案 中央華府中央華府 59005900 富怡名居富怡名居 55005500 除有秲缺性山水資源的 豪宅項目盤以外,厚街 住宅市場均價在5500; 本案地處厚街中心區, 享受周邊配套,區域訃 同度高; 幸福里幸福里 43004300 但僅以住宅的角度來看, 本案周邊環境嘈雜、沒 有社區、舒適度丌理想, 能實現的價格5500左右。 在目前的市場條件下,以項目的自身條件,住宅能實現 的銷售均價5500左右,怎樣才能最大提升項目的住宅 價值,實現我們高溢價目標? 問題 商業視點 產業地位 東莞制鞋業向高端、技術和品牌發展的方向優勢將保證其長期鞋業制 造中心的地位 產業現狀 中高檔皮鞋出口增加,政策推勱產業開始升級,產業鏈向高
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