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東莞鳳來小區營銷推廣方案（45頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：71193 2021-03-23 45頁 1.54MB

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1、1 報告思路報告思路 2 2、營銷策略、營銷策略 3 3、營銷組織、營銷組織 4 4、費用預算、費用預算 1 1、客戶分析、客戶分析 2 報告思路報告思路 2 2、營銷策略、營銷策略 3 3、營銷組織、營銷組織 4 4、費用預算、費用預算 1 1、客戶分析、客戶分析客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？客戶根據什么判斷商鋪價值？客戶根據什么判斷商鋪價值？我們的客戶是誰？我們的客戶是誰？ 3 商鋪是產生財富的載體商鋪是產生財富的載體客戶購買商鋪的目的目的生財或升財生財或升財 2、營銷策略、營銷策略 3、營銷組織、營銷組織 4、費用預算、費用預2、算 1 1、客戶分析、客戶分析客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？客戶需求客戶需求租金收益租金收益銷售收益銷售收益經營收益經營收益長期收益長期收益風險保障風險保障資產沉淀資產沉淀客戶利益客戶利益融資工具融資工具融資收益融資收益商鋪功能商鋪功能出租出租轉售轉售經營經營融資融資業主只需收取租金業主只需收取租金因因“道路剛性道路剛性”而稀缺，而稀缺，從而產生增值從而產生增值降低房租成本，并獲降低房租成本，并獲得營業收入得營業收入可作為不動產進行抵押或可作為不動產進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款置信憑證，從而獲得貸款 4 客戶決策角度與其財富或投資能力相關3、客戶決策角度與其財富或投資能力相關客戶最基本的決策動機決策動機投資與回報投資與回報客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？投資能力投資能力編號編號出處出處購鋪決策視角購鋪決策視角億萬級 1 投資機構/大型私營業主增值性、長期性千萬級 2 投資機構/臺商/大型私營業主增值性、長期性百萬級接近千萬 3 中等私營業主/中等臺商回報率、增值性、長期性數百萬 4 小型私營業主/普通臺商/高級公務員/“本土地主” 回報率、增值性、長期性剛過百萬 5 1.2.3類人的親屬/小型私營業主/個體經營者/中高級公務員/企業高級管理層回報率、增值性、穩定性、安全性十萬級接近百萬 6 小型私營企業主/中高級公務員/企業高級管理層/ 個體經營者/ 1.2.3類人的親屬回報率、增值性、安全性、投資門檻一般而言，財

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