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1、世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 項(xiàng)目策劃流程項(xiàng)目策劃流程 市場(chǎng)解析市場(chǎng)解析 策略實(shí)施 策略發(fā)展 4C分析 Category 行業(yè)發(fā)展 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Company自身實(shí)力 Consumer 消費(fèi)者 STP目標(biāo)定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌傳播定位 IMC整合傳播 廣告創(chuàng)作 終端推廣 媒介投放 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 自身導(dǎo)向 消 費(fèi) 者 導(dǎo) 向 競(jìng) 爭(zhēng) 導(dǎo) 向 A-1 category 行業(yè)發(fā)展 A-2 compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A-3 company 自身實(shí)力 A-4 consumer 消費(fèi)者 A-1 category行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 家具業(yè)總體銷售曲線走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示20002、年廣州 市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元; 開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形 成了專業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。 A-1 category品類發(fā)展品類發(fā)展 利好因素利好因素 近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫, 極大的刺激了家 具消費(fèi)的需求; 數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年 同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng) 16.67%, 居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此 衍生大量的置業(yè)裝修; A-1 category品類發(fā)展品類發(fā)展 發(fā)展前景發(fā)展前景 專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的3、進(jìn)一步落實(shí)， 預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升以上。 家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大 的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)重點(diǎn)。 伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步 推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專業(yè)賣(mài)場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的 主流業(yè)態(tài); A-2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類：目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類： 以天河城以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的恒生家私為代表的， 脫胎于傳統(tǒng)百貨脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)高檔家具為主的家具商場(chǎng)。 集美居集美居、美居中心等一站式美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心超大型購(gòu)物中心。 金海馬金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng)廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng)。 A-2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)