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1、Unique Partner & Customer Skills 融僑金輝項(xiàng)目行銷戰(zhàn)略思考融僑金輝項(xiàng)目行銷戰(zhàn)略思考 南京優(yōu)派克思房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 2006年10月12日 開始前,讓我們先來想象一個(gè)場景 2007年10月1日,河西奧體新城,融僑金輝售 樓現(xiàn)場。人聲鼎沸而又有條不紊，項(xiàng)目正 式開盤。 截止當(dāng)日下午17時(shí)，項(xiàng)目成功售出128套， 整體均價(jià)8000元/平米。 8000元？好象是個(gè)不太可能的數(shù)字！ 如果只是驚鴻一瞥的看看河西市場，當(dāng)然 不可能。 如果簡單的復(fù)制產(chǎn)品，沒有針對性的創(chuàng)新 和差異，當(dāng)然不可能。 如果遵循他人思路，按照別人已經(jīng)劃好的 框框跳舞，當(dāng)然也不可能。 既然8000元有這么多2、不可能， 那為什么6.9億拿地就成了可能呢？ 企業(yè)經(jīng)營，市場營銷從來就是理 性和激情互相燃燒碰撞的產(chǎn)物。 融僑金輝高價(jià)拿地如此，優(yōu)派克思操作的每個(gè)項(xiàng) 目如此，當(dāng)然這一次我們的報(bào)告依然如此。 讓我們從市場的競爭格局看起 中海 銀城 萬達(dá) 萬科 順弛 嘉業(yè) 金大地 朗詩 奧體新城 紫鑫中華 一代天驕 金馬 碧瑤花園 有全國頂尖品牌，有區(qū)域強(qiáng)勢品牌， 有本土厚植品牌。有保守者，有創(chuàng) 新者。有勝利者有失敗者。有曾經(jīng) 勝利的失敗者，有曾經(jīng)失敗的勝利 者。好一派戰(zhàn)國風(fēng)云錄！ 新加入戰(zhàn)團(tuán)的融僑，想扮演怎樣的角色？ 陣地防御 正面進(jìn)攻 側(cè)面迂回 零星游擊 陣地尚無，談何防御？ 和銀城中海正面對抗，勝算多大？ 3、假如不是6.9億，值得考慮 一代天驕，肯定不是我們的風(fēng)格 從融僑的戰(zhàn)略來看 全國化發(fā)展，是公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 進(jìn)入南京市場，是公司的重大舉措，不是為 了一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)短期行為，必將在南京 市場建立相當(dāng)?shù)氖袌龅匚?對于本項(xiàng)目而言，必須以此得到市場高度關(guān) 注和認(rèn)可，從而建立起融僑的企業(yè)品牌。 獲得奧體板塊定價(jià)權(quán)獲得奧體板塊定價(jià)權(quán) 因?yàn)樯鲜龇治觯赃@是我們今天匯報(bào)的第一 個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。 最強(qiáng)大的競爭，在于打破原來的 競爭規(guī)則。 跳出同質(zhì)化競爭的泥潭 跳出同品類競爭的怪圈 用另一個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)看融僑！ 那怎樣打破原來的價(jià)格規(guī)則呢？ 差異化的產(chǎn)品力量差異化的產(chǎn)品力量 這是我們今天匯報(bào)的第二個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。 公寓市場，中海的7000始終是橫在我們面 前的一道坎。難以逾越。 2006年，南京獨(dú)棟別墅市場全面開花，動(dòng) 則300萬起價(jià)，別墅元年到來。但都在三山， 老山，湯山等遠(yuǎn)郊。 假如在奧體板塊提供一些獨(dú)棟別墅，