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2021-03-23
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1、耀陽房地產整合營銷傳播耀陽房地產整合營銷傳播 | | 耀陽公關整合廣告傳播耀陽公關整合廣告傳播 三美 隱龍灣 2010.03.03 暫 名 項目定位及營銷推廣提案 在提案之前,我們希望先與各位分享一個著名的故事在提案之前,我們希望先與各位分享一個著名的故事 有一天,一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人,他們分有一天,一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人,他們分 別是兩家制鞋公司的推銷員,到這個小島來勘察市場。別是兩家制鞋公司的推銷員,到這個小島來勘察市場。 過了兩天,他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮過了兩天,他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮 喪的說:喪的說:2、“快派人接我回去吧,這里根本就是個沒有希望的市場,“快派人接我回去吧,這里根本就是個沒有希望的市場, 這里的居民都不穿鞋?!边@里的居民都不穿鞋?!?而此時,另一名推銷員卻興奮的向上司匯報:而此時,另一名推銷員卻興奮的向上司匯報:“趕緊加派人手過“趕緊加派人手過 來,我看到了一個前途無量的市場,因為這里的居民都不穿鞋?!眮?,我看到了一個前途無量的市場,因為這里的居民都不穿鞋。” 這個簡單的故事告訴我們一個道理: 看待事物的角度不同,得出的結果也不同??创挛锏慕嵌炔煌贸龅慕Y果也不同。 本案,本案,無可參照的先例,無可比肩的對手。無可參照的先例,無可比肩的對手。 自我定位比市場分析更重要。因為3、一旦陷入比較,就等于降低門檻, 設定了自己的天花板,就等于堵住了我們的出路。 天到盡頭天到盡頭我為天我為天 海到盡頭海到盡頭我為海我為海 “ ” 心有多大,心有多大,本案就能做多大。本案就能做多大。 市場分析,市場分析,我們當然要站在更高更廣的角度我們當然要站在更高更廣的角度 去看,去看,有時候比生硬的數據來的更有穿透力。有時候比生硬的數據來的更有穿透力。 觀察市場的3大視角 競爭競爭 目標目標 容量容量 市場容量市場容量 “心有多大,市場就有多大?!毙挠卸啻螅袌鼍陀卸啻蟆!?市場容量的大小,不在于區域大小,也不在于購買力高低, 完全取決于我們站在什么樣的高度上去看待、去評判這個市場。 如果能站到長三角甚至全國的市場去打造這個項目, 將給項目一個更大的未來。因為起點越高,頂點越高。 市場目標市場目標 “價格還是價值?”價格還是價值?” 房子的銷售遠不能滿足我們的期望, 我們相信三美考慮的
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