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1、森林公園期營銷策略思考 項目重新解讀 報告架構(gòu) 價值梳理 問題思考 營銷推廣策略 項目重新解讀 1 解讀解讀1 1：市場背景：市場背景： 背背 景景 分分 析析 現(xiàn) 狀 考 量 市 場 預(yù) 判 一 期 回 顧 市場預(yù)判 群雄對峙群雄對峙 風(fēng)雨欲來風(fēng)雨欲來 據(jù)協(xié)會規(guī)劃管理專業(yè)委員會規(guī)劃管理技術(shù)專業(yè)組第十五次會議獲悉，根據(jù)三亞 市城市總體規(guī)劃，到2020年，三亞市域人口約95萬人(含一年以上暫住人口)，市域 城鎮(zhèn)化水平約75%。市域接待游客人數(shù)為1600萬人次，折合日平均游客人數(shù)約為 1726萬人。同時，到2020年中心城區(qū)人口約50萬人(含一年以上暫住人口) 新浪樂居對全國40大城市的2012年2、6、7月商品房成交均價進行了一次調(diào)查統(tǒng)計。 結(jié)果顯示：北京、上海、廣州、深圳這四大城市的成交均價分別是21000元/平方米、 22000元/平方米、12755元/平方米、20194元/平方米。而海南三亞市憑借26000元 /平方米的成交均價遠(yuǎn)超北上廣深等四大一線城市，成為目前全國房價最高的城 市。 資料來自新浪地產(chǎn) 通過對一期的回顧，我們總結(jié)如下四點 一個堅持:森林度假公園經(jīng)過一期的成功營銷，已經(jīng)成為三亞房產(chǎn)界的品牌項目，這 是二期最大的先天性優(yōu)勢，品牌項目承擔(dān)了引領(lǐng)板塊價值提升和區(qū)域居民生活方式進步 的責(zé)任，而這兩塊也反過來支撐項目的品牌兌現(xiàn)。因此，在二期推廣中我們將繼續(xù)強化 品牌主線。 一3、個轉(zhuǎn)換：遵循一般的大盤操作規(guī)律。隨著項目的成長，將從一期的概念造勢提升到品 質(zhì)地產(chǎn)的高度進行推廣以吸引客戶 ，轉(zhuǎn)換市場對項目新度假理念的認(rèn)可，避免老生常談 帶來的概念老化，產(chǎn)生新的市場刺激點。 一個延續(xù)：項目一期所立足的高度，成功切合了大盤形象的營造和市場執(zhí)領(lǐng)者的姿態(tài)。 市場亦對“改變力量”口號耳熟能詳。二期推廣需實而不俗，將提倡改變度假口號 延續(xù)下去。 一個改進：雖然一期的銷售取得了不俗的業(yè)績，但也暴露出諸多弊端?？蛻糍Y源共享嚴(yán) 重，銷售策略需謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，加強改進，更要縝密。 一個堅持 一個延續(xù) 一個改進 一個轉(zhuǎn)換 一期回顧 現(xiàn)量考量 厲兵秣馬 嚴(yán)陣以待 截止今年年底，二期完成 組， 計劃12月底完成有效成交 套（既定目標(biāo)）。 相對于 套有效目標(biāo)， 2012年我們將要打一場結(jié)結(jié)實實的硬戰(zhàn)。 現(xiàn)量考量 誰能搶占先機，誰就能搶占市場 一期開盤的成功不僅完成了造勢，實現(xiàn)了企業(yè)和項目