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1、謹(jǐn)呈：長沙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：長沙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 城城20122012年營銷策略報告年營銷策略報告 商業(yè)秘密聲明商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有本文內(nèi)包含的資料屬于長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有 限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭 者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對長沙世聯(lián)地產(chǎn)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對長沙世聯(lián)地產(chǎn) 顧問股份有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得顧問股份有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得 私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。 如果長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司和貴方繼續(xù)如果長2、沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司和貴方繼續(xù) 合作，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)合作，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán) 利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款 不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù) 據(jù)的使用授權(quán)的情況。據(jù)的使用授權(quán)的情況。 1 1 宏觀背景研究宏觀背景研究 20112011年政策對房地產(chǎn)影響的回顧年政策對房地產(chǎn)影響的回顧 長沙市長沙市20122012年市場預(yù)期年市場預(yù)期 全國市場全國市場:2011:2011年受政策影響，全國房地產(chǎn)增速放緩，且自年受政策影響，全國房地產(chǎn)增速放緩，且自3、5 5月起，月起， 成交均價出現(xiàn)下降態(tài)勢，政策調(diào)控效果顯現(xiàn)成交均價出現(xiàn)下降態(tài)勢，政策調(diào)控效果顯現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺 全國市場：供銷差走勢與房價走勢基本吻合，購房者市場預(yù)期全國市場：供銷差走勢與房價走勢基本吻合，購房者市場預(yù)期 房價下降的比例上升房價下降的比例上升 購房者觀望情緒加重購房者觀望情緒加重, ,對房價的預(yù)期在三季度開始轉(zhuǎn)對房價的預(yù)期在三季度開始轉(zhuǎn) 向向, ,在四季度預(yù)期房價下降的比例明顯提升。在四季度預(yù)期房價下降的比例明顯提升。 多個房企的庫存量已經(jīng)逼近或超過歷史高位，多個房企的庫存量已經(jīng)逼近或超過歷史高位， 去化速度延長。去化速度延長。 多數(shù)房企庫存增長，面臨去存壓力較大，資金壓力多數(shù)房企庫存增長，面臨去存壓力較大，資金壓力 促使開發(fā)商求現(xiàn)金流第一。促使開發(fā)商求現(xiàn)金流第一。 長沙市場：受政策波動影響，下半年從七