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1、2008 上海中原物業(yè)代理有限公司版權(quán)所有 中原營(yíng)銷代理，完成不可能完成的任務(wù)中原營(yíng)銷代理，完成不可能完成的任務(wù) 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 年底2個(gè)月內(nèi) 去化910套 這個(gè)目標(biāo)能完成嗎這個(gè)目標(biāo)能完成嗎？ 20082008年上海，城市因沸騰年上海，城市因沸騰 2008 Shanghai, cities because of Wanda boiling 沸騰的心，我們的理想沸騰的心，我們的理想 實(shí)踐 一套成熟綜合體開發(fā)模式 再造 一個(gè)撼動(dòng)上海的品牌傳奇 呈現(xiàn) 一種國(guó)際商業(yè)的主流生活 填補(bǔ) 一項(xiàng)周浦樓市的產(chǎn)品空白 實(shí)現(xiàn) 一支房市滯脹的逆市獨(dú)秀 我們的整體營(yíng)銷策略我們的整體營(yíng)銷策略 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 城市線城市線2、 項(xiàng)目線項(xiàng)目線 三位一體三位一體 品牌利益品牌利益 項(xiàng)目利益項(xiàng)目利益 產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益 完美實(shí)現(xiàn)完美實(shí)現(xiàn) 造市造市 做事做事 逐層遞進(jìn)逐層遞進(jìn) 造勢(shì)造勢(shì) 在運(yùn)營(yíng)城市之前，先了解我們的城市在運(yùn)營(yíng)城市之前，先了解我們的城市 篇一篇一 新天地酒店式公寓新天地酒店式公寓 3838元元/m2/m2/天天 港匯廣場(chǎng)酒店式公寓港匯廣場(chǎng)酒店式公寓 7.87.8元元/m2/m2/天天, ,半年起租半年起租 雅詩(shī)閣服務(wù)公寓雅詩(shī)閣服務(wù)公寓 2020元元/m2/m2/天天 新黃浦酒店式公寓新黃浦酒店式公寓 1111元元/m2/m2/天天 恒碩恒碩公寓酒店公寓酒店 1010元元/m2/m2/天天 周浦鎮(zhèn)周浦鎮(zhèn) 上海市出3、租型酒店式公寓結(jié)論上海市出租型酒店式公寓結(jié)論 從區(qū)域格局上看從區(qū)域格局上看 服務(wù)式公寓主要分布市區(qū)黃金地段，與中央商務(wù)區(qū)為鄰，徐匯、靜安和浦東 新區(qū)三區(qū)的服務(wù)式公寓占據(jù)了全市逾60的份額。 從租金價(jià)格上看從租金價(jià)格上看 現(xiàn)階段上海出租酒店式公寓的平均租金在10-20元/平方米/天。 從產(chǎn)品特征上看從產(chǎn)品特征上看 1、酒店式公寓多與酒店、寫字樓、商業(yè)呈互補(bǔ)關(guān)系，相互提升。 2、酒店式公寓所屬區(qū)域、產(chǎn)品特色、設(shè)施和服務(wù)品質(zhì)直接決定了其市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)能力：如擁有稀缺景觀資源的(新天地酒店式公寓),以品牌優(yōu)勢(shì)取勝的 “雅詩(shī)閣服務(wù)公寓”。 從消費(fèi)人群上看從消費(fèi)人群上看 1、外資公司或國(guó)內(nèi)知名企業(yè)駐滬的工作人員,享受著公司給予的豐厚的住房補(bǔ)貼。 2、“海歸創(chuàng)業(yè)派”人士。他們回國(guó)主要是為了自己創(chuàng)業(yè)，前期他們不大會(huì)將資本用 于購(gòu)房，但是受到國(guó)外思想的影響，這部分人群大多數(shù)選擇中檔的酒店式公寓 3、上海