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1、1 前 言 畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項目企劃、平面設(shè)計及媒體發(fā)布的專 業(yè)廣告公司，特別注重對市場的準確把握和廣告的實效性即貼近市場，一切為了銷 售。 在我公司現(xiàn)有北京各類房地產(chǎn)物業(yè)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎(chǔ)上， 我 們在分析了客觀、詳實、科學、全面的市場資料后， 經(jīng)與專業(yè)人士和我公司專項企劃創(chuàng)專項企劃創(chuàng) 意小組意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷售部提案如下。 請多指正和批評、修改，以利 我們更好的合作與更緊密的配合，促進雙方的業(yè)務合作及發(fā)展。 作為希望贏得“科技財富中心”所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的 寶貴和份量的輕重擺在我們和我們所服務客戶面前的，既有嚴峻的2、挑戰(zhàn)，更有廣闊的 市場和發(fā)展的機遇，我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應該是為客戶提供滿意服務、 想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產(chǎn)品帶來效益。 2 目 錄 前 言1 一、市場分析2 二、產(chǎn)品分析.3 三、市場定位4 四、廣告定位5 五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點.6 六、市場推廣計劃7 七、廣告推廣計劃8 八、媒體選擇及投放計劃12 九、費用預算19 十、效果評估20 十一、營銷目標21 十二、合作方式22 3 對客觀條件的評判，戰(zhàn)略上我門可以謹慎樂觀，戰(zhàn)術(shù)上絕對不可 小視，而更多的精力將用于解決上述主客觀條件的限制，其中“4”是 最至關(guān)重要的，因為目前的銷售與其說是在賣房子，不如3、說是賣給投資 者一個夢，一個有關(guān)未來的美好夢想，一張載滿投資者各種美好愿望的 圖紙。因此，推廣、包裝、宣傳、誘導是至關(guān)重要的。但這種包裝推廣 又必需不露太多的人為痕跡，這取決于推廣者的手法成熟及對市場的敏 感。而我們絕對有能力做到：在 2002 年里使科技財富中心成為北京最 引人注目的高檔寫字樓。 定位策略 制定定位策略，有三大方面： 第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位 第二、科技財富中心的形象定位 第三、科技財富中心的廣告訴求 定位策略 準確的物業(yè)定位，可以使目標消費者對物業(yè)多一分關(guān)注和進一步了解的愿望， 并在眾多物業(yè)中起到獨特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 定位策略 第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位 五星級建材：寫字樓采用各類進口高檔建材。 五星級設(shè)備：寫字樓采用各類進口高檔設(shè)備。 五星級裝修：寫字樓采用各類進口高檔材料裝修。 五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里