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北京龍湖花盛香堤營銷報告（131頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：71409 2021-03-23 131頁 1.27MB

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1、龍湖龍湖花盛香醍營銷報告花盛香醍營銷報告 2008年1月29日第一部分市場及項目定位東部區域市場及客群分析東部區域市場及客群分析通州區域市場及客群分析通州區域市場及客群分析東五環外至通州區域市場及客群分析東五環外至通州區域市場及客群分析東四環東四環- -東五環沿線區域市場及客群分析東五環沿線區域市場及客群分析東五環以外區域東五環以外區域 CBDCBD 東東四四環環東東五五環環京沈高速京沈高速東五環至通州區域的市場分析及客群特點東五環至通州區域的市場分析及客群特點京通快速京通快速東四環東四環- -東五環東五環沿線區域沿線區域通州通州通州區域產品分析通州區域2、產品分析通州區域內產品分析.xls 通州區域產品特點通州區域產品特點區域內房地產發展與城市規劃建設的“東拓南進”是相區域內房地產發展與城市規劃建設的“東拓南進”是相吻合的。吻合的。輕軌沿線的產品因交通便利，以小戶型、低總價的過渡型居住性產品為主。運河以東因自然環境良好，以宜居的自住型產品為主。結論：結論：區域內以公寓型產品為主，整體產品類型單一，品質相對較低，缺少既能享受綜合配套、又能滿足宜居需求的高品質產品。通州區域客群特點通州區域客群特點通州項目客群多以自住為購買目的,兼具部分投資成分。客群職業多以東區白領階層、少量中層管理、私營業主為主，尚處于資本積累階段，購3、買力相對有限。由于區域內缺少主流產業支柱，故區域內本地客戶的購買由于區域內缺少主流產業支柱，故區域內本地客戶的購買力相對較低。力相對較低。結結論論綜上所述，通州區域綜合配套標準相對較低，綜上所述，通州區域綜合配套標準相對較低，不能滿足高端客群的生活需求不能滿足高端客群的生活需求。通州區域內的客群由于購買力相對有限，所以我們通州區域內的客群由于購買力相對有限，所以我們認為這類客戶不是我們項目的主力客群。認為這類客戶不是我們項目的主力客群。東五環外至通州區域產品分析東五環外至通州區域產品分析五環外至通州區域產品分析.xls 東五環至通州區域市場分析東五環至通州區域市場分析產品分布在各交通主干線兩側，交通便利產品處于城鄉結合部，周邊環境較差，存在較大安全隱患產品多為大型社區，周邊配套設施匱乏，多依靠社區配套產品大部分產品為過渡型自住兼投資型產品，均價在 13000元/

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