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主力店招商策略和談判技巧（78頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：71454 2021-03-23 78頁 1.91MB

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1、主力店的談判技巧主力店的談判技巧與招商策略與招商策略目錄主力店之概念解讀主力店之概念解讀 1 主力店之招商策略主力店之招商策略 2 主力店之談判技巧主力店之談判技巧 3 主力店之案例分析主力店之案例分析 4 贏才網，專注房地產職業機會！一、主力店的定義一、主力店的定義主力店的定義是從美國引進來的，是指在項目中能主動吸引人流，對其他品牌有號召力的店。所謂“主力店”，可以為商業項目帶來大量人流的店鋪，其特點表現為：規模大、知名度高。它對購物中心的整個客流和品牌引領具有相當大的意義，對整個購物中心的穩定發展起到了很好的作用。主力店的含義包括兩部分：一是面積大，能帶來大量人流，2、面積在5千至2萬平方米；一是擁有眾多忠實客群的知名品牌。二、主力店的價值二、主力店的價值購物中心是一個業態多元化、商品品牌化、消費方式全景化的商業集合體。主力店作為購物中心的主要業態之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客效應和極強的品牌號召力和影響力，同時能夠達到提升購物中心的整體商業價值，增強業主的投資信心，推動購物中心商鋪的銷售的作用，為其它業態及業種的加盟奠定堅實的基礎。可以說，購物中心主力店招商的成果，引進主力店的品牌質量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開發商投資回報的實現及購物中心后期的運營和管理。因此，購物中心主力店的招商工作是購物中心開發工作的重3、中之重。在招商過程中，最重要的因素就是確定主力店。巨大品牌效應減少招商成本縮短招商時間項目主力店招商在商業項目招商中的作用。三、主力店的標準三、主力店的標準主力店的標準主力店的標準擁有高價值的品牌，這一品牌能對市場形成號召力，增強商戶信心，能形成招商和經營過程中的穩定力量；在高價值品牌之下的優秀的操作團隊，具有進取的經營思路和執行能力，能主動吸引人流，而不是被動地接受人流，能在經營過程中形成對人流的強大拉動力；具有較強的抗風險能力，能在不穩定的市場狀況下持續穩定地經營，珍惜自身的品牌美譽和影響力，決不會草率地發生撤場行為。四、常見主力店簡介四、常見主力店簡介超市百貨餐飲美食服飾皮具休閑娛樂目錄主力店之概念解讀主力店之概念解讀 1 主力店之招商策略主力店之招商策略 2 主力店之談判技巧主力店之談判技巧 3 主力

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