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1、北京美美時(shí)代百貨市場(chǎng)推廣策略北京美美時(shí)代百貨市場(chǎng)推廣策略 中國(guó)的奢侈品消費(fèi)尚處于興起階段，但發(fā)展迅速 中國(guó)的奢侈品消費(fèi)目前的市場(chǎng)價(jià)值約為20億美元，占全 球銷售總額650億美元的3% 中國(guó)內(nèi)地目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3， 約16億人 家庭資產(chǎn)30萬(wàn)以上、年收入10萬(wàn)以上、年齡在40歲以下 的年輕人群為主力消費(fèi)群 奢侈品消費(fèi)主要集中在服飾、香水、手表等個(gè)人用品 奢侈品消費(fèi)奢侈品消費(fèi)總體情況總體情況 *資料來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) 炫耀性消費(fèi)方式：以奢侈品、定制品、專享品為主要消費(fèi) 對(duì)象，消費(fèi)目的除了獲得商品的使用價(jià)值外，還包括象征性 的品質(zhì)、地位、檔次等延伸價(jià)值 尋求尊貴身份認(rèn)同：建立新興2、尊貴階層外圍形象和內(nèi)在群 體存在方式，依托各類俱樂(lè)部、奢侈品牌、高檔媒體等媒介 開(kāi)展社會(huì)交往，進(jìn)而完成自身尊貴身份的認(rèn)同和整個(gè)群體特 有的行為和交往方式，即中國(guó)的“貴族階層”、“上流社會(huì)” 追求生活品質(zhì)：注重健康、家庭、休閑、榮譽(yù)感等高層次 需求 奢侈品消費(fèi)奢侈品消費(fèi)消費(fèi)特征消費(fèi)特征 政府官員 軍隊(duì)干部 跨國(guó)集團(tuán)/國(guó)有集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo) 金融/資本/投資集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo) 家族財(cái)產(chǎn)繼承者 目標(biāo)群體目標(biāo)群體-權(quán)貴權(quán)貴 核心特征核心特征 具有相對(duì)固定的奢侈品消費(fèi)習(xí)慣/場(chǎng)所/組織 對(duì)商品的需求-價(jià)格彈性較小 傳統(tǒng)高收入階層傳統(tǒng)高收入階層 針對(duì)策略針對(duì)策略 收集群體資料,確保美美百貨的相關(guān)信息有效到達(dá),并通過(guò)美美3、百貨的 差異/優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取此類群體成為為美美顧客 找尋找尋-爭(zhēng)取爭(zhēng)取 IT通訊、房地產(chǎn)、醫(yī)藥/保健品、金融、律師、會(huì)計(jì)師、咨詢公司、廣 告、傳媒、文化、創(chuàng)意、服裝、旅游、制造、能源化工、商貿(mào)、物流等 行業(yè)高收入金領(lǐng)/白領(lǐng)群體 私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)承包承租人 目標(biāo)群體目標(biāo)群體-新貴新貴 核心特征核心特征 尚未形成奢侈品消費(fèi)的固定習(xí)慣 對(duì)商品的需求-價(jià)格彈性較大 通過(guò)群體資料收集和日常的宣傳推廣活動(dòng)向此群體傳播美美相關(guān)信息, 并通過(guò)系統(tǒng)性的宣傳/促銷策略指導(dǎo)和推動(dòng)此群體的奢侈品消費(fèi),將其發(fā)展 成為美美顧客 新興高收入階層新興高收入階層 培育培育-發(fā)展發(fā)展 針對(duì)策略針對(duì)策略 符號(hào)群體符號(hào)群體 目標(biāo)群體目標(biāo)群體-符號(hào)人物符號(hào)人物 針對(duì)策略針對(duì)策略 通過(guò)對(duì)此群體推行專屬優(yōu)惠,吸引此群體成為美美的忠實(shí)顧客,并通 過(guò)與媒體的緊密合作對(duì)此群體與美美的關(guān)系進(jìn)行高頻度宣傳,帶動(dòng)相關(guān) 群體成為美美顧客 文化 藝術(shù) 娛樂(lè)