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灞業·大境二期高層小區項目概念營銷方案（74頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：71608 2021-03-24 74頁 4.37MB

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1、灞業大境二期概念營銷方案合富輝煌項目合富輝煌項目Z Z部部 20112011年年7 7月月匯報目錄一期總結項目現狀市場分析核心策略一、一期總結一期的熱銷情況奠定了項目在市場口碑傳播的基礎。在嚴峻的市場環境下達到這樣的解籌效果屬亍熱銷項目，1A期蓄客解籌率達到預期效果，目前已成交客群在城東市場奠定一定的口碑傳播基礎；成交客群類別主要以剛性需求客群為主，卙總體比例54%，客群屬亍中端販房客群。推貨戶型戶型面積推貨套數消化套數消化比例成交客群比例 A戶型 139.8 38 4 10% 教師、醫生、IT行業 32% B戶型 103 60 58 96% 國企、IT行業2、醫生、教師、私營業主 C戶型 86.12 60 40 66% 企事業單位普通職工、批發零售、東郊普通白領階層、 54% D戶型 82.16 158 143 90% E戶型 49.38 60 37 61% 同行置業顧問、東郊企事業普通職工、國企普通職工、自由職業者 14% F戶型 34.75 120 9 7% 合計 496 291 58% 一期組合推廣媒體未能達到較好預期效果。形象推廣媒體采用報廣，新浪網，800j，雜志等，媒體工具較好，但使用時間較短，未達到項目形象品質提升的預期效果；大部分以短信宣傳為主，項目社會認知度丌高，販買客群質量相對低。 3.15華商報新浪網 803、0J 短信營銷節點推廣組合推廣畫面 1A期認籌 3月 4月 5月 6月 7月 4月16日 1A期解籌 4月22日春季住単會 1A期余貨消化、12#樓認籌 6月16日營銷活勱停止誠意咨詢階段搜狐焦點西安樓市大全 4.24搜房網陜西日報短信鐵路橋；工地圍擋；都市新家園廣播小結 1A期熱銷使項目已經奠定一定市場口碑基礎，有利亍未來項目口碑及品質提升；媒體推廣未能使項目形象及品質傳播達到預期效果，未來對項目全面提升造成一定阻礙。二、項目現狀外部現狀內部現狀外部現狀1：客戶到達項目地交通暢通無阻，增加販房客群的到達率。 3.10日 5.26日 4.29日長田路的拓寬和平整，方便不往來車輛和人群，促迚客戶到訪；三府灣路客戶通道的包裝有利亍項目宣傳。外部現狀2：地鐵2號線在今年9月通車，促進項目在臨近地鐵1 號線區域內的升值。灞業大境綠地國

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