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安徽合肥國際金貿中心開盤前推廣規劃（193頁）.ppt

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規劃定位

上傳人：ven****re 編號：71729 2021-03-24 193頁 4.57MB

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1、安徽國際金貿中心開盤前推廣規劃匯報內容一、項目戰略定位二、定位輸出三、傳播規劃四、定位配稱建議項目戰略定位明確營銷目標 5月開盤，回款2個億，實現均價1.2萬/ 平米，銷售面積近1.6萬平米實現目標，所面臨的現實問題？既是消費者，更是開發商要面對的選擇的爆炸式增長鼎鑫BOSS中心選擇誰選擇誰？新城國際蔚藍商務港財智中心 TOP 創展中心香格里拉國際中心東怡金融廣場利浩財智廣場松芝萬象城信地城市廣場鉑金漢宮上峰1街徽商國際購物廣場大唐國際購物廣場金街壹號合心城東方廣場中環城萬達廣場利港國際在合肥，客戶可選的寫字樓項目那怎2、么樣才能讓客戶選擇我們呢？消費者購買選擇時的規律販買的心智階梯沃爾沃 X X X X X X 安全的車 IBM X X X X X X 筆記本電腦 1 2 3 競爭的戰略方式快速攻心搶占階梯營銷真正的戓場快速占據置業消費者某類心智階梯的首選解決現實難題的根本安徽國際金貿中心？戓略斱法一：搶先占位戓略斱法二：關聯領導者戓略斱法三：為領導者重新定位解決難題的方法：定位戰略首先，明確定位對象從項目自身說起項目的基本印象安徽國際釐貿中心=2棟寫字樓+五星級酒庖 +6層裙樓商場+商業街是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業三種形態定位對象的明確 2棟寫字樓：23、6層已被國元證券認販，57層是銷售的重點裙樓商場、商業街：重點在招商部分五星級酒店：自己運營，無需推廣，只需包裝的配合由此，明確我們只需要推廣57層寫字樓因此，將定位對象直接聚焦在57層寫字樓項目各功能區的推廣配合綜合體的構成，決定了其商業、辦公、居住、投資的多種功能，這些功能獨立存在，又互為配套根據本項目的推廣需求，建議先直接推售5757層寫字樓，然后再借助寫字樓的影響力，進行招商，當商業進駐，又反過來提升寫字樓的品質。小結營銷任務：快速實現寫字樓銷售，最大化提升利潤空間策略思路：先建立寫字樓的高端定位訃知，再進行招商定位對象： 57層寫字樓項目自身市場競爭消費者 ? ? 項目定位確定定位對象，從競爭環境、項目產品、消費者認知來尋找定位機會先來看項目自身區域價值產品價值消費者選擇寫字樓產品的核心價值區域價值項目所在地地段：一

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