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1、星舍國際公寓星舍國際公寓 營銷策略及銷售進程規劃營銷策略及銷售進程規劃 營銷策劃部營銷策劃部 20112011年年1010月月1818日日 策劃思考策劃思考 了解市場狀況為項目綜合定位提供依據和方向；了解市場狀況為項目綜合定位提供依據和方向； 結合市場和定位，為項目塑造獨特價值體系；結合市場和定位，為項目塑造獨特價值體系； 實現營銷目標，制定整體營銷戰略；實現營銷目標，制定整體營銷戰略； 落實營銷工作，系統部署營銷工作。落實營銷工作，系統部署營銷工作。 顛覆式營銷創新，落實它！實現它！顛覆式營銷創新，落實它！實現它！ 目標分解目標分解 95299529可售面積可售面積 銷售周期銷售周期19192、個月（個月（11.1011.10- -13.513.5） 1616層以上精裝均價層以上精裝均價91809180元，毛坯元，毛坯76707670元元 1616層以下房源層以下房源20122012年年2 2月前清盤月前清盤 20132013年年5 5月前，實現銷售率月前，實現銷售率100%100% 約約77467746萬的回款萬的回款 把控時機，創造價值制高點把控時機，創造價值制高點 如何實現：如何實現：1 1、保持銷量與確保回款；、保持銷量與確保回款；2 2、提高售價與保證銷售速度。、提高售價與保證銷售速度。 基礎研究基礎研究 PART1:PART1:市場環境市場環境 PART3:SWOTPAR3、T3:SWOT分析分析 PART2:PART2:項目基本狀況項目基本狀況 PART4:PART4:項目定位項目定位 PART5:PART5:項目總體營銷策略項目總體營銷策略 PART6:PART6:銷售進程規劃銷售進程規劃 行動方案行動方案 PART7:PART7:營銷執行營銷執行 目目 錄錄 2011年市場認知回顧年市場認知回顧 限購類型：新建商品住房和二手住房，而公寓、寫字樓和商鋪不在限購范圍之內。 限購套數：本市居民限購限購2 2套房，禁購套房，禁購3 3套以上住房套以上住房，2套房貸首付最低60%。 限購令認家庭不認戶口，已擁有1套住房的西安市戶籍居民家庭（包括夫妻雙方及未成 年子女），已擁有2套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市 戶籍居民家庭。 稅收：對個人購買住房不足年轉手交易的，按其銷售收入全額征收個人住房營業稅全額征收個人住房營業稅。 信貸：對貸款購