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1、新振華寓品盈居新振華寓品盈居 概念概念溝通方案溝通方案 Part1 什么是定位 定位就是產(chǎn)品的屬性嗎 定位就是產(chǎn)品的形象嗎 高價從來就是高品質(zhì)的代名詞 還按照貫常的小戶形心態(tài)考慮問題 顯然，不太實際 我們必須得知道他們最想要的是什么 要把居住概念做得更舒適小戶型產(chǎn)品創(chuàng)新最大化 要象賣豪宅一樣思考他們的消費心理直接抵達消費需求層次的終極 要解決他們最大的矛盾錢不多卻想住得更好 是的，要把使用價值形象地展示出來是的，要把使用價值形象地展示出來 為什么不，人性的需要都是相通的 我們思考的問題是： 只有不多的一點錢不多的一點錢；但是又想買好房子住好房子住 他們知道便宜沒好貨；但是又要改變居住質(zhì)量； 他2、們想要一個自己的“家” 舒適，時尚，自由，現(xiàn)代 在同等居住質(zhì)量，他們只有能力選擇一個相對較小的空間。 他們 要引起他們的注意， 我們的聲調(diào)必須足夠有個性個性 我們的形象必須足夠現(xiàn)代現(xiàn)代 為打動他們，我們一定要滿足他們對舒適舒適的渴望 要讓他們知道附近就有娛樂娛樂的地方 讓他們知道交通交通很方便 更要讓他們了解這地段地段很值錢 有這樣的需求的人，最后考慮的是終價的承受力 他們最想想知道的是首期多少，月供多少首期多少，月供多少 既然這樣，那么 Part2 定位是什么 我的主場，我的空間我的主場，我的空間家在這里，情在這里家在這里，情在這里 我的城市，我的主場我的城市，我的主場期待整個城市的喝彩期待3、整個城市的喝彩 我的主場，我的原創(chuàng)生活我的主場，我的原創(chuàng)生活告訴世界，我來，我征服告訴世界，我來，我征服 我的城市主場我的城市主場我的地盤，沒有實現(xiàn)不了的夢想我的地盤，沒有實現(xiàn)不了的夢想 自己就是主人自己就是主人我的城市我做主我的城市我做主 城市主場城市主場 我的我的N+2N+2原創(chuàng)生活空間原創(chuàng)生活空間 定位：定位： 一、城市主場，夢想的主場城市主場，夢想的主場 享受文塔CBD大容桂生活圈 未來入住后，享受保利大社區(qū)完善配套 一個可以輕松駕御城市的地方 一個充滿著機會的地方 二、城市主場，生活的主場二、城市主場，生活的主場 這里有公園、體育中心，自我增值方便 這里有天佑城、樂購、鳳翔路商業(yè)街、大地影院，貼近時尚脈搏 這里有桂洲中學(xué)、亞加達中英文學(xué)校、容桂小學(xué)，孩子就是我生活的未來 主題延展 Part3 案名 一、必須貼切項目形象的 二、必須讓人看了知道是時尚的 三、一切都是感覺，但是要夠品