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1、關(guān)于招商談判的交流和分享關(guān)于招商談判的交流和分享 聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn) 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 20%20% 瑞士進(jìn)口表瑞士進(jìn)口表 5% 5% 其他進(jìn)口表其他進(jìn)口表 15%15% 國(guó)產(chǎn)表國(guó)產(chǎn)表 17%17% 足金足金 3%3% 消費(fèi)稅對(duì)方付消費(fèi)稅對(duì)方付 鉑金鉑金 8% 8% K金 金 15%15% 鑲嵌、銀鑲嵌、銀 20%20% 品類品類 基本扣率基本扣率 女裝、內(nèi)衣、羊絨女裝、內(nèi)衣、羊絨 18%18% 男裝男裝 18%18% 襯衫、褲子襯衫、褲子 20%20% 女鞋、男鞋女鞋、男鞋 18%18% 手袋、皮件手袋、皮件 20%20% 體育體育 15%15% 配飾2、配飾 20%20% 兒童用品、家品兒童用品、家品 18%18% 一、各類商品基本扣率表一、各類商品基本扣率表 二、特殊扣率二、特殊扣率 如萬寶、如萬寶、swarovski、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、迪奧、資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、迪奧、資生堂、雅詩蘭黛 以及服裝的國(guó)際品牌，遵循的原則為以及服裝的國(guó)際品牌，遵循的原則為一事一議一事一議，單獨(dú)審批，單獨(dú)審批 三、裝修補(bǔ)貼三、裝修補(bǔ)貼 針對(duì)國(guó)際一線品牌及特殊品牌可以實(shí)施裝修補(bǔ)貼政策，遵循的原則為針對(duì)國(guó)際一線品牌及特殊品牌可以實(shí)施裝修補(bǔ)貼政策，遵循的原則為 一事一議一事一議，單獨(dú)審批，單獨(dú)審批 四、付款條件四、付款條件 （1）本公司統(tǒng)一付款政策為3、一月一付，本公司統(tǒng)一付款政策為一月一付， （2）特殊節(jié)假日，如春節(jié)、五一）特殊節(jié)假日，如春節(jié)、五一 ，十一黃金周及店慶可放寬為，十一黃金周及店慶可放寬為10天一付天一付 1、梳理資源、梳理資源 2、設(shè)計(jì)條件、設(shè)計(jì)條件 3、擬定方案、擬定方案 4、推進(jìn)談判、推進(jìn)談判 5、簽訂合同、簽訂合同 需要細(xì)化和深入的工作需要細(xì)化和深入的工作: 1、梳理品牌資源、梳理品牌資源 1.1 品牌具體發(fā)展計(jì)劃的確認(rèn)品牌具體發(fā)展計(jì)劃的確認(rèn) 對(duì)方在我方計(jì)劃中的等級(jí)和地位 開店的預(yù)期是什么？ 1.2 明確意向明確意向 合作的基本原則/條件 場(chǎng)地，裝修標(biāo)準(zhǔn)，后期經(jīng)營(yíng)的要求 開店的具體步驟 銷售預(yù)期，經(jīng)營(yíng)方案 1.3 雙方合作資源的整合雙方合作資源的整合 雙方哪些利益是一致的 矛盾的地方誰來調(diào)整，怎么調(diào)整 綜合考慮供應(yīng)商資質(zhì)：綜合考慮供應(yīng)商資質(zhì)： 供應(yīng)商背景供應(yīng)商背景 商品價(jià)格和定價(jià)原則商品價(jià)格和定價(jià)原則 運(yùn)輸能力及補(bǔ)貨