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華南MALL商業中心四次營銷的整合推廣策略（28頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：72027 2021-03-24 28頁 71.50KB

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1、2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 1 華南Mall 2003年整合市場攻擊綱要 4戰定天下 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 2 第1部分：商業推廣7大定律 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 3 商業定律1：業態軌跡 * 中國的商業業態，從50年代開始到目前為止，已經經歷了5代的發展歷程：第1代商業：傳統的老百貨商店 * 如：老重慶百貨商店；第2代商業：個體戶及商業街 * 如：朝天門服裝市場；第3代商業： Shopping Central名店商業中心 * 如：香港太古城、重慶大都會廣場；第4代商業：大型倉儲超市 * 如：沃爾瑪、家樂福等；第5代商業：Shopp2、ing Mall * 如：廣州天河城（初級形態）；北京Shopping Mall ( 在建 )； * 業態是遞進式關系，新的業態具有更強的生命力，新的業態出現將會淘汰舊的業態； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 4 商業定律2：置換定律 1、置換定律的前提： * 從90年代開始，中國的商業已經進入了飽和狀態發展，整個市場的投資量和購買量相對穩定，甚至投資量的增長速度遠大于購買量的增長速度，導致商業出現資產負增長，商業開始出現置換定律的影響； 2、商業置換定律： * 市場商業容量已經處于飽和狀態，新的商業形態將取代舊的商業形態，新的1家商場開張，相應必然有舊的1家商場倒閉；3、 3、置換定律影響意義：* 商業營銷的全面啟動；以保持新的商業競爭力； * 商業準Shopping Mall形態的全面啟動；采用更新的業態方式及其變化；以保持活躍的市場競爭力； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 5 商業定律3：主力店與人氣點商業定律3：主力店與人氣點 1核心點：主力店 * 如聯華、華聯、 Warlmat、家樂福、百盛、太平洋、王府井； * 其作為信賴感的象征，一方面帶動整個商業的人流量，另一方面給租售實現信任前提； 2核心點：人氣店 * 如麥當勞、肯德基、必勝客等等； * 人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 6 商業定律4：運營時間商業租賃的3、6、9、12運營時間定律： * 3：從開業前提前3個月；進入裝修、備伙期； * 6：從開業前6個月；進入簽約期； * 9：從開業前9個月；進入洽談期；

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