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鳳凰名城景點旅游整合營銷推廣意見提點（62頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：72032 2021-03-24 62頁 7.90MB

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1、整合營銷推廣意見提點目標任務解構目標任務解構總目標總目標實現盈利實現盈利1.51.5億元，沖擊毛利潤率億元，沖擊毛利潤率36%36% 本案土地成本案土地成交價格交價格53萬萬元元/畝畝本項目占地本項目占地106畝畝土地增值土地增值100萬萬/畝畝房地產利潤構成中的房地產利潤構成中的 “地價增值”是房地產行業“地價增值”是房地產行業利潤的主要部分利潤的主要部分土地總增值土地總增值 1億億元元增值前土地成本約增值前土地成本約500元元/ +2000元元/開發成本開發成本 =2500元元/實際成本實際成本增值前土地成本約增值前土地成本約500元元/ +2000元元/開發成本開發2、成本 =2500元元/實際成本實際成本要實現要實現1.5億的利潤增值億的利潤增值,我我們的產品銷售均價應該要們的產品銷售均價應該要達到達到3500元元/ 地價增值地價增值注注:2000元元/開發成本包含了前期工程費、開發成本包含了前期工程費、規費、區內公建規費、區內公建/配套費、建安成本（按高配套費、建安成本（按高檔建材計）、稅費、財務成本、廣告宣傳等檔建材計）、稅費、財務成本、廣告宣傳等地價增值地價增值沖擊總毛利潤沖擊總毛利潤率率36% 本案最終銷售價格在通過各種本案最終銷售價格在通過各種有效的營銷策略再沖擊增長有效的營銷策略再沖擊增長約約15%銷售價格銷售價格沖擊均3、價大約在沖擊均價大約在 2600元元/左右左右就市場現狀而就市場現狀而言這是一個艱言這是一個艱巨的目標巨的目標銷售目標銷售目標 3 3年完成銷售，實現年均銷售年完成銷售，實現年均銷售333333套，年均去化套，年均去化4.334.33萬萬計劃3年完成銷售。本案總體量約13萬平方米，住宅按共1000套計。年均去化4.33萬平方米，約333套。月均去化3611平方米，約28套。價格沖刺價格沖刺努力沖刺項目總體均價努力沖刺項目總體均價26002600元元/ / 要沖刺毛利潤約要沖刺毛利潤約36%，就要達到項目總體均價，就要達到項目總體均價2600元元/。 2008年年1月月 2008年年9月：推月：推出約出約4萬，均萬，均價價2400元元/ 2008年年9月月 2008年年12月：推月：推出約出約2萬，均價萬，均價 2600元元/ 2009年年1月月 2009年年12月：推

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