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1、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 初步方案初步方案 知本家建議知本家建議 建議在最大程度上將本項(xiàng)目標(biāo)識(shí)化，形成項(xiàng)目的專屬標(biāo)志， 為進(jìn)一步吻合目標(biāo)客戶群的心態(tài)創(chuàng)造更多的亮點(diǎn)與賣點(diǎn)。 可以將項(xiàng)目所有的價(jià)值點(diǎn)都進(jìn)行標(biāo)識(shí)性的LOGO設(shè)定，然后 將它們都統(tǒng)一在“金街”的大概念下，從而形成項(xiàng)目完整的核 心價(jià)值。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)識(shí)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)識(shí)化 北京知本家投資顧問事務(wù)所北京知本家投資顧問事務(wù)所 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 項(xiàng)目VI設(shè)計(jì) 項(xiàng)目銷售力的實(shí)現(xiàn) 主要內(nèi)容 一 二 三 四 五 項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略總則營(yíng)銷策略總則 增強(qiáng)吸引力，化解市場(chǎng)抗性 市場(chǎng)引導(dǎo)期有效有力 蓄勢(shì)培育期準(zhǔn)確到位 奠定開盤銷售2、氣勢(shì) 實(shí)現(xiàn)全盤持續(xù)熱銷 策略核心策略核心 第一原則：傳播效應(yīng)轟動(dòng)性 營(yíng)銷活動(dòng) 第二原則：價(jià)值效應(yīng)產(chǎn)品性 視覺表現(xiàn) 第三原則：口碑效應(yīng)執(zhí)行力 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷前期三部曲營(yíng)銷前期三部曲 引導(dǎo)鋪墊引導(dǎo)鋪墊 培養(yǎng)蓄勢(shì)培養(yǎng)蓄勢(shì) 定點(diǎn)爆破定點(diǎn)爆破 以建立投資者信心為核心，達(dá)成消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者與 投資者三方間的共識(shí)。 營(yíng)銷工作要點(diǎn)營(yíng)銷工作要點(diǎn) 前期鋪墊積累，營(yíng)造“劍拔弩張”之 勢(shì) 整合區(qū)域價(jià)值體系，明確標(biāo)識(shí)形象 積極加大宣傳推廣活動(dòng)的密度與力度 售樓處展示到位，體現(xiàn)濃厚的商業(yè)氛 圍 重視口碑，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)輿論導(dǎo)向 廣告宣傳簡(jiǎn)單直白，通俗易懂 營(yíng)銷賣點(diǎn)梳理營(yíng)銷賣點(diǎn)梳理 區(qū)域價(jià)值 獨(dú)一無(wú)二的黃金商業(yè)區(qū) 項(xiàng)目功能 3、餐飲、休閑、娛樂、購(gòu)物為一體的體驗(yàn)式商業(yè) 消費(fèi)模式 主力店 主力商家保證項(xiàng)目商業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的成功 開發(fā)商品牌 林西縣信譽(yù)優(yōu)異、有口皆碑的地產(chǎn)商 安全投資 專業(yè)化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力以及高度的責(zé)任感 核核 心心 價(jià)價(jià) 值值 體體 系系 整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 重在造勢(shì) 一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階 段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè) 的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一 炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為 繼、中途夭折。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售在 短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需 要通過造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 開開 盤盤 期期 整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略 掌握節(jié)奏 銷售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷售 價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn) 在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與 轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng) 逐次進(jìn)攻。 操作的重點(diǎn): 一、借助開盤勢(shì)頭，趁熱打鐵； 二、注