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1、2021/3/22 上海盛源家豪城上海盛源家豪城合作建議書合作建議書 謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：上海盛源實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司上海盛源實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 2 本招商推廣策略是特別為位于上海市閘北區(qū)盛源家豪城項(xiàng)目4萬平米商業(yè)綜合體而制定 的。它將向貴司展示本公司將如何運(yùn)用及融匯我們雄厚的專業(yè)只是和技術(shù)力量在整個(gè)招商 推廣工作中。整個(gè)招商推廣工作將由以下幾個(gè)部分組成： 首先充分了解貴司對(duì)整個(gè)推廣工作的期望和目標(biāo) 綜合貴司的目標(biāo)和本公司專業(yè)、精確的商業(yè)市場分析，為整個(gè)項(xiàng)目招商工作制定一個(gè)最有 效的方案。以期在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最好的招商效果。 針對(duì)商業(yè)市場情況和目標(biāo)商戶的要求，本公司將對(duì)商務(wù)中心的建筑設(shè)計(jì)提出合理2、的修改建 議，供貴司參考。 結(jié)合貴我雙方的客觀分析，為閘北盛源家豪城制定一個(gè)最優(yōu)化的招商策略。 在本招商細(xì)則中，會(huì)詳細(xì)說明招商推廣所用策略、工具和所需經(jīng)費(fèi)，并且介紹本公司 將如何進(jìn)行有效的推廣計(jì)劃。最后將概述委任本公司作為獨(dú)家招商代理的優(yōu)點(diǎn)。 序言序言 3 獨(dú)家經(jīng)營獨(dú)家經(jīng)營 優(yōu)優(yōu) 先先 特色品種特色品種 優(yōu)優(yōu) 先先 核心主力店核心主力店 優(yōu)先布局優(yōu)先布局 品牌經(jīng)營、品牌經(jīng)營、 連帶連帶 同業(yè)差異同業(yè)差異 異業(yè)互補(bǔ)異業(yè)互補(bǔ) 市場培育市場培育 原原 則則 1 1、 招商招商原則原則 4 4 2 2、【招商策略招商策略】核心主力店招商先行核心主力店招商先行 目標(biāo)商家 商家特征 對(duì)項(xiàng)目的作用 應(yīng)對(duì)策略3、 主力核心主 力店 一般都有特定的選址計(jì)劃、 標(biāo)準(zhǔn)和流程，決策周期較長； 談判能力強(qiáng)； 決定整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景 熟悉其選址特征，盡可能的迎 合； 同時(shí)與幾個(gè)大型店進(jìn)行談判； 給予一定的優(yōu)惠條件； 組合業(yè)態(tài) 國際或國內(nèi)知名品牌商家； 一般對(duì)地址有一定要求，對(duì) 產(chǎn)品的適應(yīng)性較強(qiáng)； 不同商家談判能力不同； 可一定程度帶動(dòng)其店鋪周 邊的商業(yè)氛圍； 如果規(guī)劃得當(dāng)，多家組合 也能在一定程度上起到旗 艦店的作用； 利用一類大型店對(duì)其形成吸引； 配套服務(wù) 一般對(duì)主力店和旗艦店有一 定依賴，需要分享其客流； 產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)； 談判能力較弱 對(duì)項(xiàng)目商業(yè)的補(bǔ)充 利用一類大型店對(duì)其形成吸引； 進(jìn)行嚴(yán)格篩選； 核心主力商戶大型超市、大型餐飲招商對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的招商及未來經(jīng)營 的人氣貢獻(xiàn)至關(guān)重要，因此必須先行招商，且志在必得！ 5 5 2 2、【招商策略招商策略】核心主力店招商策略核心主力店招商策略 商家選址的基 本出發(fā)點(diǎn)