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1、道合偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首先感謝膠建金鵬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司邀請(qǐng)參加“檀香灣”項(xiàng)目的銷(xiāo)售提報(bào)。 因?yàn)橛辛诉@個(gè)項(xiàng)目有了我們第一次握手的機(jī)會(huì) 我們道合偉業(yè)高度重視這次機(jī)會(huì)想通過(guò)這次機(jī)會(huì)向貴公司展 示一下我們服務(wù)的能力，并真誠(chéng)的希望與貴公司有深度的合 作 道合偉業(yè)通遼最具影響力的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 討論本案 第一部分：市場(chǎng)分析 一、宏觀分析 1、2010年2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分析 通遼2010年初開(kāi)始房地產(chǎn)呈集中式進(jìn)入； 老城區(qū)可開(kāi)發(fā)土地減少、新城區(qū)待建項(xiàng)目政府有要求，所 以主要的開(kāi)發(fā)企業(yè)都在新城區(qū)開(kāi)工建設(shè)； 由于大環(huán)境和老百姓住房觀念的改革，使得商品房?jī)r(jià)格急 升，10年比09年價(jià)格上漲30%，112、年比10年上漲14%； 通遼經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，老百姓手中有不少閑錢(qián)，使得投資房 產(chǎn)成為了百姓心中穩(wěn)賺不賠 的觀念。 2、通遼高層市場(chǎng)分析 通遼作為內(nèi)蒙東部地區(qū)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，通遼作為地 級(jí)城市擁有380萬(wàn)人口，是地區(qū)級(jí)政治、經(jīng)濟(jì)、 文化的中心，是全國(guó)重點(diǎn)的交通樞紐，尤其是計(jì) 入新世紀(jì)通遼的經(jīng)濟(jì)得到了巨大的發(fā)展，人民的 物質(zhì)文化有了很大的提高，同時(shí)也造就了一大批 個(gè)體的經(jīng)營(yíng)者，他們?cè)谖镔|(zhì)上率先進(jìn)入小康，開(kāi) 始追求較高的物質(zhì)生活和提高自身高貴身份渴望 到社會(huì)的高層。在有求必有需的經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，別墅、 高層就成為先富起來(lái)的消費(fèi)對(duì)象。 2010年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮新、老城區(qū)土地面積的缺乏 和人們住宅意識(shí)的改3、變，高層也在通遼應(yīng)運(yùn)而生并得到了發(fā) 展，這一代高層都秉承了現(xiàn)代建筑風(fēng)格強(qiáng)調(diào)了以人為主的發(fā) 展空間從外立面、規(guī)劃、配套、項(xiàng)目包裝、智能化都接近發(fā) 達(dá)地區(qū)，而且發(fā)展的趨勢(shì)的走規(guī)模化。目前通遼市高層和小 高層的銷(xiāo)售良好。其中以翰博一品、金葉大廈、美瑞龍?jiān)?為代表的樓盤(pán)更多的是強(qiáng)調(diào)了科技和物業(yè)管理的含量。其包 裝形式也不斷延展和創(chuàng)新。 縱觀2010年的高層的市場(chǎng)都以地段、社區(qū)、物業(yè)、會(huì)所、 商業(yè)配套、園林為品牌支撐點(diǎn). 2011年通遼市場(chǎng)高層的綜合分析（僅供參考） 通過(guò)對(duì)通遼房地產(chǎn)市場(chǎng)的走訪(fǎng)和調(diào)查，了解到，開(kāi)發(fā)商對(duì)高 層市場(chǎng)是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是開(kāi)發(fā)高層會(huì)有高利潤(rùn)回報(bào)，恨的 是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)總體量大風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大。通過(guò)研究本人 做出如下綜合預(yù)測(cè)：高層的整體市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 任何一個(gè)市場(chǎng)都必須經(jīng)過(guò)萌芽-成長(zhǎng)-成熟-衰落- -更新的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，通遼高層和小高層市場(chǎng)目前正處在萌芽階 段，但就通遼現(xiàn)有的人口和經(jīng)濟(jì)情