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房地產公司云山活動推廣方案（30頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：72300 2021-03-24 30頁 2.40MB

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1、9 9月月2020日活動推廣、包裝方案日活動推廣、包裝方案【目目錄錄】推廣渠道組合、推廣節奏推廣渠道組合、推廣節奏現場包裝方案現場包裝方案營銷費用預算營銷費用預算營銷推廣指導思想營銷推廣指導思想云山營銷工作需解決的問題云山營銷工作需解決的問題市場關注度欠缺；市場關注度欠缺；市場到訪率低；市場到訪率低；現場成交率低現場成交率低【營銷工作問題思考營銷工作問題思考】 823823前，市場關注度欠缺前，市場關注度欠缺 1 1、舊有形象持續時間過長，缺乏新的刺激點；、舊有形象持續時間過長，缺乏新的刺激點； 2 2、訴求指向不清晰，形象缺乏針對年輕人和小戶型的元素；、訴求指向不清晰，2、形象缺乏針對年輕人和小戶型的元素； 3 3、較長一段時間缺乏成為話題的“談資”，比如集中開放等事件爆破點。、較長一段時間缺乏成為話題的“談資”，比如集中開放等事件爆破點。解決手段解決手段 1 1、樹立“山居游戲場”線、樹立“山居游戲場”線上形象，風格向年輕人靠上形象，風格向年輕人靠近；近； 2 2、利用新開放區作為談資、利用新開放區作為談資和引爆點和引爆點 3 3、線上渠道：戶外、報廣、線上渠道：戶外、報廣、電臺、網絡、電臺、網絡PKPK 效果效果 8 8月月2323- -3131日到訪日到訪324324人人，其，其中中68%68%集中在集中在3030- -3939歲歲之間之間。3、其中報廣和短信是最有效的。其中報廣和短信是最有效的渠道，推廣實現了項目形象年渠道，推廣實現了項目形象年輕化和吸引客流。輕化和吸引客流。仍待解決問題仍待解決問題 1 1、線上仍停留在項目整體訴求線上仍停留在項目整體訴求。未對小。未對小戶型加以專門包裝，在戶型加以專門包裝，在8.238.23后兩周，后兩周，C1C2C1C2的的9595 平米戶型成交僅平米戶型成交僅4 4套，不到總成交套數的套，不到總成交套數的25%25% 2 2、項目配套日益成熟信息未充分傳遞項目配套日益成熟信息未充分傳遞。小戶型客戶抗性仍集中在項目配套不成熟，。小戶型客戶抗性仍集中在項目配套不成熟，出行問題出行問題 3 3、訴求過于柔和訴求過于柔和。能讓客戶喜歡，但在逆市。能讓客戶喜歡，但在逆市的環境下缺乏力量和煽動性的環境下缺乏力量和煽動性【營銷工作問題思考營銷工作問題思考】 823823前，前，現場到訪率

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