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萬千百貨關于品牌招商談判專題培訓手冊（13頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：焦** 編號：72307 2021-03-24 13頁 809.50KB

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1、關于招商談判的交流和分享關于招商談判的交流和分享聯營扣點聯營扣點基本原則基本原則品類品類基本扣率基本扣率化妝品化妝品 20%20% 瑞士進口表瑞士進口表 5% 5% 其他進口表其他進口表 15%15% 國產表國產表 17%17% 足金足金 3%3% 消費稅對方付消費稅對方付鉑金鉑金 8% 8% K金金 15%15% 鑲嵌、銀鑲嵌、銀 20%20% 品類品類基本扣率基本扣率女裝、內衣、羊絨女裝、內衣、羊絨 18%18% 男裝男裝 18%18% 襯衫、褲子襯衫、褲子 20%20% 女鞋、男鞋女鞋、男鞋 18%18% 手袋、皮件手袋、皮件 20%20% 體育體育 15%15% 配飾2、配飾 20%20% 兒童用品、家品兒童用品、家品 18%18% 一、各類商品基本扣率表一、各類商品基本扣率表二、特殊扣率二、特殊扣率如萬寶、如萬寶、swarovski、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、迪奧、資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、迪奧、資生堂、雅詩蘭黛以及服裝的國際品牌，遵循的原則為以及服裝的國際品牌，遵循的原則為一事一議一事一議，單獨審批，單獨審批三、裝修補貼三、裝修補貼針對國際一線品牌及特殊品牌可以實施裝修補貼政策，遵循的原則為針對國際一線品牌及特殊品牌可以實施裝修補貼政策，遵循的原則為一事一議一事一議，單獨審批，單獨審批四、付款條件四、付款條件（1）本公司統(tǒng)一付款政策為3、一月一付，本公司統(tǒng)一付款政策為一月一付，（2）特殊節(jié)假日，如春節(jié)、五一）特殊節(jié)假日，如春節(jié)、五一，十一黃金周及店慶可放寬為，十一黃金周及店慶可放寬為10天一付天一付 1、梳理資源、梳理資源 2、設計條件、設計條件 3、擬定方案、擬定方案 4、推進談判、推進談判 5、簽訂合同、簽訂合同需要細化和深入的工作需要細化和深入的工作: 1、梳理品牌資源、梳理品牌資源 1.1 品牌具體發(fā)展計劃的確認品牌具體發(fā)展計劃的確認對方在我方計劃中的等級和地位開店的預期是什么？ 1.2 明確意向明確意向合作的基本原則/條件場地，裝修標準，后期經營的要求開店的具體步驟銷售預期，經營方案 1.3 雙方合作資源的整合雙方合作資源的整合雙方哪些利益是一致的矛盾的地方誰來調整，怎么調整綜合考慮供應商資質：綜合考慮供應商資質：供應商背景供應商背景商品價格和定價原則商品價格和定價原則運輸能力及補貨

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