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1、 系統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)流程 營銷業(yè)務(wù)總流程營銷業(yè)務(wù)總流程里程碑里程碑 M1 M1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 M2 M2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 M3 M3 確定營銷方案確定營銷方案 M4 M4 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備 核心環(huán)節(jié)，價(jià)值的創(chuàng)造過程核心環(huán)節(jié)，價(jià)值的創(chuàng)造過程 主要精力投入，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程主要精力投入，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程 價(jià)值的檢驗(yàn)（收獲）過程價(jià)值的檢驗(yàn)（收獲）過程 M5 M5 銷售實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn) 營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 M1 M1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 M2 M2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 土地 M3M3確立營銷方案確立營銷方案 M4 M4 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備 M5 M5 銷售實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土2、地 客戶客戶 營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 T1T1宏觀及區(qū)域市場評判宏觀及區(qū)域市場評判 R1R1宏觀及區(qū)域市場報(bào)告宏觀及區(qū)域市場報(bào)告 K1 K1 市場環(huán)境判斷市場環(huán)境判斷 市市 T2 T2 土地與客戶的對應(yīng)土地與客戶的對應(yīng) K2 K2 土地屬性評價(jià)土地屬性評價(jià) K5K5產(chǎn)品初步方案測算產(chǎn)品初步方案測算 I2 I2 城市地圖城市地圖 R5 R5 競爭要點(diǎn)分析競爭要點(diǎn)分析 R8 R8 目標(biāo)客戶定位報(bào)告目標(biāo)客戶定位報(bào)告 市市 市市 R2 R2 土地屬性清單土地屬性清單 市市 K3 K3 細(xì)分客戶判斷細(xì)分客戶判斷 R3R3客戶屬性及初步的產(chǎn)品需求客戶屬性及初步的產(chǎn)品需求 市市 R3、7 R7 成本利潤測算表成本利潤測算表 設(shè)設(shè) 成成 財(cái)財(cái) D1七對眼睛七對眼睛 T3 T3 客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)客戶與產(chǎn)品的對應(yīng) R4R4初步的產(chǎn)品解決方案初步的產(chǎn)品解決方案 設(shè)設(shè) 綜合綜合R1R7完成，包含：完成，包含： 客戶定位及描述；客戶定位及描述； 客戶產(chǎn)品價(jià)值排序；客戶產(chǎn)品價(jià)值排序； 競爭力分析；競爭力分析； 初步產(chǎn)品建議方案初步產(chǎn)品建議方案 初步經(jīng)營計(jì)劃初步經(jīng)營計(jì)劃 R6 R6 初步銷售排期建議初步銷售排期建議 I2I2 客戶細(xì)分客戶細(xì)分 M1 M1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 M2 M2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 土地 M3M3確立營銷方案確立營銷方案 M4 M4 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備 M5 M5 銷售實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn) K4 K4 識別競爭識別競爭環(huán)境環(huán)境 營銷業(yè)務(wù)流程說明營銷業(yè)務(wù)流程說明產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土地 客戶客戶 M1 M1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 M2 M2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 土地