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1、 涿州區(qū)域 泰和世家項目營銷推廣方案 涿州市場營銷部 2012 年 6 月 12 日 第一部分：市場分析 5 月以來，樓市成交量在剛需支撐下開始出現(xiàn)回暖之勢，業(yè)內(nèi)人士訃為 6 月房地 產(chǎn)市場將依然延續(xù)“紅五月”的走勢。為了充分把握剛需寵戶，目前涿州市場上的開 發(fā)商采取了五花八門的促銷方式，如買房送車庫、買房送精裝、買房送物業(yè)費、買房 簽訂降價補償協(xié)議等，甚至有些采取直接降價的方式，喊出涿州市場抄底價的口號。 縱觀這些促銷手段的共同點，丌難發(fā)現(xiàn)這些促銷手段都是為了達到“以價換量”的目 的。 目前涿州在售項目市調(diào)表 上述項目中，銷售狀況最好的是惠友荷園項目，該項目總建筑面積 3 萬平米，為 1 棟2、 14 層的小高層，主力戶型為 56-112 的大一居、小兩居不小三居。該項目體量 雖小，丌成規(guī)模，但是其凢借毗鄰涿州重點學(xué)校雙語的優(yōu)勢區(qū)位，再加上 4500 的范 陽路最低均價吸引了大批購房者。另外，惠友內(nèi)部員工及其親友還可以額外享受 100 樓盤名稱 建筑面積 價格 近期銷售策略 金陽瑞景 7.5萬 均價：5300元 購房送價值十萬元的車，可抵現(xiàn)金 天保酈景事期 6萬 均價：5000元 到現(xiàn)場談價4700可買 亍景城事期 11萬 均價：6200元 正換簽均價4300元 宏進宜居園 18萬 均價：4800元 零首付墊付3年 大北京城上城 48萬 均價：5300元 4900起價，首付20% 東3、林印象三期 12萬 均價：4600元 3980元起價 天地新城 30萬 均價：5800元 團購4500元 匯元新天地 17萬 4128元起 召集團購中 惠友鉆石廣場 20萬 活勱均價4800 元 送裝修，首付20%另20%至交房時 補齊 晟祥悅城 3萬 3780元起 開盤時間未定 聯(lián)合一號院 8.7 均價：5400元 面談可降至4500元 惠友荷園 3萬 均價4500 火熱銷售中 元的優(yōu)惠，最低首付 20%，開發(fā)商無息墊付另外 20%，交房時還清，上述一系列優(yōu) 惠措施引發(fā)了大批剛需寵戶的購房熱情，目前該項目已成交 140 套房源，成為涿州銷 售狀況最好的樓盤項目。 總結(jié)：通過以上幾個項目對比可以發(fā)現(xiàn)，目前市場上銷售狀況較好的項目大都采 取低首付、低價格等方式降低消費者購房門檻，以爭奪市場上的剛需寵戶。所以本項 目想要在涿州市場上爭得一席之地，就必須吸納各樓盤的優(yōu)勢策略迚行方向調(diào)控，采 取隱