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1、 招商策劃紅皮書 策劃目的策劃目的 通過(guò)行之有效的策略，出色完成國(guó)門灣科技五金城市場(chǎng)部分的招商工作； 內(nèi)引外聯(lián)，多方共贏，提前達(dá)到五金建材廠家商家聯(lián)營(yíng)的目的； 合理有效運(yùn)營(yíng)，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成良好的發(fā)展局面； 借助招商宣傳的影響力，一石二鳥，刺激快速銷售； 樹立良好的形象，提升知名度。 關(guān)關(guān) 鍵鍵 點(diǎn)點(diǎn) 完成招商執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵。招商工作根 據(jù)招商方案進(jìn)行科學(xué)、合理、有效的執(zhí)行，最終使招商工作得以高效率、高質(zhì)量 完成。 招商細(xì)節(jié)招商細(xì)節(jié) 招商隊(duì)伍的組建和招商人才的培訓(xùn)（紅皮書里不體現(xiàn)） 三快:快速回籠資金提供支持，快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；快速將產(chǎn)品送抵終端。 制定好的2、招商策略，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 向“求租者”潛移默化的傳遞 5 點(diǎn)信息 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作更強(qiáng)，我們有品牌支持，有運(yùn)營(yíng)保障； 有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感到項(xiàng)目推廣的決心； 有信譽(yù)：最大限度的為“求租者”考慮的是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)； 有辦法：詳細(xì)、可行招商方法對(duì)于經(jīng)營(yíng)商有很大的吸引力爭(zhēng)； 有利益：項(xiàng)目給加盟者的利益是十分可觀的。（市場(chǎng)前景） 招商路徑的選擇和談判原則的確定 確定招商的方式和渠道 必須樹立“固本吸遠(yuǎn)，遠(yuǎn)交近攻固本吸遠(yuǎn)，遠(yuǎn)交近攻”的原則 第一部分：項(xiàng)目介紹 國(guó)門灣科技五金城由丹東大世界房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建，系丹東市招 商引資和城市建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目地處丹東政務(wù)新3、區(qū)核心地段，交通及區(qū)位優(yōu)勢(shì) 明顯。項(xiàng)目總投資逾 8 億元，規(guī)劃占地約 180 畝，總建筑面積約 28 萬(wàn)平方米，物 業(yè)產(chǎn)品有專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)排商鋪、臨街商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、通廊式公寓、高尚生態(tài)住宅等。 國(guó)門灣科技五金城由展示交易區(qū)、中央精品街區(qū)、商務(wù)配套區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流 區(qū)、高尚住宅區(qū)和儀器儀表產(chǎn)業(yè)園展銷平臺(tái)區(qū)等六大功能版塊組成。以“服務(wù)丹 東、輻射東北、搶灘全國(guó)”為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；以江浙地區(qū)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念為項(xiàng) 目運(yùn)作導(dǎo)向，整合全方面資源，打造成集批發(fā)零售、展示交易、品牌聯(lián)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ) 物流、電子商務(wù)、博覽會(huì)展、出口貿(mào)易、觀光旅游等多種功能于一體的丹東首席 一站式五金建材采購(gòu)基地。 項(xiàng)目商業(yè)部分總建筑面積約 9 萬(wàn)平方米，其中市場(chǎng)主體部分市場(chǎng)聯(lián)排商鋪 656 個(gè)單元。臨街綜合配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共目前未知個(gè)單元。項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)布局 科學(xué)合理，將品牌大賣場(chǎng)和獨(dú)立商鋪相結(jié)合，并為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供商務(wù)、休 閑、娛樂等眾