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1、目錄: 第一部分：項目市場篇第一部分：項目市場篇 一、全國房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境 . 4 （一）、全國宏觀經(jīng)濟狀況 . 4 （二）、全國房地產(chǎn)政策研究； . 8 二、延安市宏觀市場環(huán)境 . 9 （一）、延安市宏觀經(jīng)濟狀況； . 9 （二）、延安市房地產(chǎn)市場研究； . 10 三、延安市微觀市場分析： . 14 （一）、延安市區(qū)位概況 . 14 （二）、延安市微觀房地產(chǎn)市場分析 . 15 第二部分第二部分; ;項目定位篇項目定位篇 一、客戶定位； . 23 （一）、區(qū)域消費群階層需求角度分析； . 23 （二）、區(qū)域目標(biāo)客戶群年齡角度劃分； . 24 （三）、目標(biāo)客戶群區(qū)域角度劃分； . 24 （四）2、綜述本項目客戶特征； . 24 二、產(chǎn)品定位； . 25 （一）、產(chǎn)品核心層定位； . 25 （二）、產(chǎn)品形式層定位； . 27 （三）、產(chǎn)品延伸層定位； . 32 三、形象定位； . 43 （一）、形象定位語； . 43 （二）、營銷姿勢定位； . 44 四、價格定位； . 44 （一）、結(jié)合本項目情況，及周邊市場情況我們采用科學(xué)的市場比較法計算本項目的入市均價； . 44 （二）、入市價格定位； . 47 五、市場定位： . 48 （一）、項目價值體系梳理； . 48 （二）、打分，選出排位前四位的核心賣點： . 51 （三）、對賣點進行概念升華： . 51 （四）、概念組合，提出不同方3、向下的定位； . 51 第三部分：項目營銷篇第三部分：項目營銷篇 一、營銷戰(zhàn)略； . 52 （一）、總體營銷策略 . 52 （二）、營銷目標(biāo)； . 53 二、營銷策略； . 56 （一）、銷售策略： . 56 （二）、推廣策略； . 56 三、銷售總綱及營銷執(zhí)行； . 57 （一）、銷售總綱； . 57 （二）、各階段營銷具體執(zhí)行； . 58 第一部分：市場篇第一部分：市場篇 一、全國房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境一、全國房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境 （一）、全國宏觀經(jīng)濟狀況（一）、全國宏觀經(jīng)濟狀況 1 1、20112011 年全國宏觀經(jīng)濟狀況；年全國宏觀經(jīng)濟狀況； （1 1）、全國）、全國 GDPGDP 指數(shù)指數(shù) 小結(jié); 、受 08 年美國次貸危機影響，從 08 年第一季度開始全國 GDP 增長速度減慢，每季度平均下浮 1%，4 季度跌至近年來最低水平，為 6.2%； 、09 年國家擴大內(nèi)需后，國務(wù)院 4 萬