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1、 中央大道金街項(xiàng)目招商執(zhí)行報(bào)告中央大道金街項(xiàng)目招商執(zhí)行報(bào)告 第一部分：目標(biāo)客戶及招商政策的制定第一部分：目標(biāo)客戶及招商政策的制定 一、目標(biāo)客戶群體定位一、目標(biāo)客戶群體定位 針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營(yíng)定位，項(xiàng)目的招商目標(biāo)客戶群體主要分為四部分： 第一：張家口市各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營(yíng)第一：張家口市各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營(yíng)戶戶 第二：北京、石家莊及全國(guó)拓展型各業(yè)態(tài)連鎖主力品牌第二：北京、石家莊及全國(guó)拓展型各業(yè)態(tài)連鎖主力品牌 第三：張北縣各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營(yíng)戶第三：張北縣各業(yè)態(tài)主力店經(jīng)營(yíng)戶 第四：張北縣服裝鞋包、小商品、特產(chǎn)等業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)者第四：張北縣服裝鞋包、小商品、特產(chǎn)等業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)者 二、招商政策制定二、招商政策制定 1 1、招2、商優(yōu)惠政策、招商優(yōu)惠政策 1 1）招商優(yōu)惠政策的說(shuō)明）招商優(yōu)惠政策的說(shuō)明 市場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)將會(huì)有一個(gè)的培育期，因而要吸引一些實(shí)力租戶進(jìn)駐本 項(xiàng)目，并且能與本項(xiàng)目共同度過(guò)培育期。建議本項(xiàng)目以免租期等優(yōu)惠政策來(lái)吸 引和穩(wěn)住商戶，使本項(xiàng)目進(jìn)入良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。如果按照標(biāo)準(zhǔn)租金水平進(jìn)行實(shí) 際招商的話，商家不愿意承擔(dān)市場(chǎng)培育期的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)接受這樣的租金水 平，進(jìn)而將不會(huì)進(jìn)駐我市場(chǎng)，從而會(huì)對(duì)招商工作不利。確定租金政策應(yīng)從以下 三個(gè)方面考慮。 放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)是招商工作的關(guān)鍵，也是使一個(gè)市場(chǎng)從不旺場(chǎng)到旺場(chǎng) 必須經(jīng)歷的一段時(shí)期，因而在這段時(shí)間內(nèi)要給以商家足夠的優(yōu)惠政策和條 件，增強(qiáng)商家在此經(jīng)營(yíng)的信心。作為項(xiàng)3、目的開發(fā)商，在市場(chǎng)培育期內(nèi)應(yīng)該 以項(xiàng)目后期的良性經(jīng)營(yíng)為責(zé)任，從各方面為市場(chǎng)商戶考慮。 若租金偏高，雖然市場(chǎng)可以招滿并順利開業(yè)，但難以長(zhǎng)久興旺。因?yàn)樵谑?場(chǎng)還未成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商戶增加經(jīng)營(yíng)成本，生意也相對(duì)難 做，這無(wú)異于“殺雞取卵”；另外如果租金定得高，或者與張北或周邊地 區(qū)現(xiàn)有成熟的同類商場(chǎng)租金持平，甚至還高于他們，那么在招商過(guò)程中就 失去了的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招商周期會(huì)變長(zhǎng)，推廣難度會(huì)加大，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大 了，不宜采取。 市場(chǎng)培育期的初始租金要制定得低一點(diǎn)，等商場(chǎng)做旺起來(lái)以后，再逐年上 調(diào)租金。采用“低開高走”的租金制定及收取策略，開發(fā)商和管理公司的 盈利會(huì)增加，經(jīng)營(yíng)者也較容易接受。 2 2）招商優(yōu)惠政策）招商優(yōu)惠政策 針對(duì)主力店針對(duì)主力店 合同簽合同簽 5 5 年：年：第一、二年免租，第三年上半年標(biāo)準(zhǔn)租金第一、二年免租，第三年上半年標(biāo)準(zhǔn)租金 6 6 折，下半年標(biāo)準(zhǔn)折，下半年標(biāo)準(zhǔn) 租金