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1、 謹(jǐn)呈：愛(ài)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：愛(ài)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 鞍山愛(ài)家皇家花園鞍山愛(ài)家皇家花園 封頂儀式活動(dòng)封頂儀式活動(dòng)執(zhí)行方案執(zhí)行方案 世聯(lián)地產(chǎn)鞍山愛(ài)家項(xiàng)目組世聯(lián)地產(chǎn)鞍山愛(ài)家項(xiàng)目組 20102010 年年 1010 月月 0909 日日 1.1. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 利用項(xiàng)目封頂重大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，項(xiàng)目展示上切實(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 營(yíng)造外場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)皆火爆的熱銷氣場(chǎng)； 活動(dòng)維護(hù)成交客戶，提升其忠誠(chéng)度及老帶新機(jī)會(huì)挖掘； 利用現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍，助力誠(chéng)意客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定。 2.2. 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2010 年 10 月 16 日（周六）上午 9：30 16：30 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)家皇家花園銷售2、中心 3.3. 活動(dòng)參與人員活動(dòng)參與人員 成交業(yè)主、誠(chéng)意客戶、上門(mén)客戶等約 150 組。 4.4. 活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)區(qū)域 活動(dòng)區(qū)域主要分兩部分：活動(dòng)區(qū)域主要分兩部分：外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)。 外場(chǎng)外場(chǎng)選擇在售樓處前廣場(chǎng)花壇前方搭建舞臺(tái)區(qū)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍及昭示性；可以顯得整個(gè) 售樓處很熱鬧，讓路過(guò)的人一看便知樓盤(pán)在做活動(dòng)。可有效的吸引公園 1 號(hào)、萬(wàn)科惠斯 勒項(xiàng)目的客戶到訪愛(ài)家，攔截競(jìng)品過(guò)路客戶。但由于前廣場(chǎng)緊臨解放東路與匯園路，環(huán) 境比較臟亂，還需要開(kāi)放商活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行必要的清理工作，以確保活動(dòng)可以順利舉行。 內(nèi)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)為售樓處內(nèi)部，主要功能為封頂儀式蛋糕展示區(qū)域及蛋糕 DIY 區(qū)域；客戶與銷售代 表溝通，咨詢產(chǎn)品3、信息。 5.5. 活動(dòng)內(nèi)容安排活動(dòng)內(nèi)容安排 活動(dòng)部分活動(dòng)部分 封頂儀式 愛(ài)家皇家花園一期樓宇全線封頂，作為項(xiàng)目展示重大工程節(jié)點(diǎn)，封頂儀式活動(dòng)尤為重 要，是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。活動(dòng)環(huán)節(jié)除了項(xiàng)目總經(jīng)理致辭、項(xiàng)目工程人 員講話等環(huán)節(jié)，香檳酒雨及酒塔、禮花噴灑、封頂儀式巨型紀(jì)念蛋糕等作為封頂啟動(dòng)儀 式。 成交客戶封頂儀式三重大禮 成交客戶封頂儀式三重紀(jì)念豪禮：水晶相框及愛(ài)家皇家花園實(shí)景照片、每組客戶電影票 兩張、愛(ài)家皇家花園下午茶貴賓體驗(yàn)卡。作為客戶到訪吸引點(diǎn)及封頂儀式紀(jì)念。 愛(ài)家榮譽(yù)業(yè)主代表領(lǐng)取愛(ài)家金鑰匙并發(fā)表置業(yè)感言 邀請(qǐng)一位愛(ài)家業(yè)主代表，授予其榮譽(yù)業(yè)主并頒發(fā)愛(ài)家皇家花園金鑰匙，并請(qǐng)業(yè)主代表發(fā) 表置業(yè)感言，通過(guò)業(yè)主口徑宣傳愛(ài)家開(kāi)發(fā)商品牌及項(xiàng)目品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)。 物業(yè)形象展示 愛(ài)家安保物業(yè)服務(wù)人員御林軍演練展示，通過(guò)專場(chǎng)活動(dòng)，將愛(ài)家高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)形象傳 達(dá)給成交業(yè)主及到場(chǎng)誠(chéng)意客戶。 動(dòng)感電