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百貨店間的促銷手段比較分析建議（16頁）.doc

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商業（其它）

上傳人：焦** 編號：72701 2021-03-25 16頁 90KB

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1、百貨店間的促銷手段比較分析班組：提交人： 2001 年 05 月 04 日目目錄錄一、概述 3 二、百貨店的常用促銷手段 4 1、營業推廣 4 2、服務促銷 5 3、文化促銷 5 4、公關促銷 5 5、廣告促銷 5 6、人員促銷 6 三、北京中友百貨的促銷手段分析 6 1、中友百貨簡介 6 2、中友百貨的主要促銷手段分析 7 四、山西華宇購物中心的促銷手段分析 11 1、華宇購物中心簡介 11 2、華宇購物中心主要促銷手段分析 12 五、北京豐聯商場主要促銷手段分析22 1、豐聯商場簡介 22 2、豐聯商場主要促銷手段分析 24 六、三家百貨店的促銷2、手段比較27 七、百貨店發展趨勢及對以上三家百貨店的促銷建議28 1、百貨店的未來趨勢 28 2、促銷建議 29 百貨店間的促銷手段比較分析百貨店間的促銷手段比較分析一、概述一、概述我國經過 20 多年的改革開放，國民經濟得到了持續快速健康發展，綜合國力大大增強。2000 年國內生產總值（GDP）達 89404 億元，超過 10000 億美元，農村居民人均純收入和城鎮居民人均可支配收入分別達到了 2253 元和 6280 元，城鄉居民住房、電信和用電等生活條件得到了較大的改善，城鎮居民大件耐用消費品擁有率已基本趨于飽和，從總體上看，人民生活已達到小康水平。改革開放以前，我國消費品3、零售市場基本上是百貨店占據主導地位，但隨著市場經濟的發展，人民生活水平的提高，消費品零售市場逐步放開，使得超級市場、便利店、倉儲式商店、專賣店，連鎖店等適合市場發展要求的新的零售業態相繼出現。雖然某一種業態零售額目前占整個社會消費品零售額比重還不高，但這些新型業態發展速度相當快。 1999 年，超市連鎖企業銷售額達 1500 億元，比上年增長 50%。由于目前國內消費品市場大部分商品供過于求，導致近幾年消費品零售市場爭奪客源，搶占銷售份額的競爭不斷加劇。不僅以低價策略在侵蝕著百貨店業態的市場份額，而且以新的管理、營銷理念給予強烈的沖擊。企業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務的競爭上，而且還表現在信息傳播、促銷手段的競爭方面。以前那種酒香不怕巷子深的觀念已經跟不上時代了，貨好還須勤叫賣的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還

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