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1、 弘瀚弘瀚鳳凰城營銷策略報(bào)告鳳凰城營銷策略報(bào)告 TO： 衡水智盛房地產(chǎn)顧問有限公司 . . 弘弘 瀚瀚 地地 產(chǎn)產(chǎn) 目目 錄錄 一、項(xiàng)目認(rèn)知和一、項(xiàng)目認(rèn)知和 SWOTSWOT 分析分析 二、營銷策略二、營銷策略 1 1產(chǎn)品分析結(jié)論及定位產(chǎn)品分析結(jié)論及定位 2 2營銷總思路及策略分解營銷總思路及策略分解 三、分線索營銷執(zhí)行三、分線索營銷執(zhí)行 1 1銷售背景說明及執(zhí)行線索總綱銷售背景說明及執(zhí)行線索總綱 2 2品牌推廣線品牌推廣線 3 3區(qū)域炒作線區(qū)域炒作線 4 4產(chǎn)品呈現(xiàn)線產(chǎn)品呈現(xiàn)線 5 5客戶積累線客戶積累線 6 6后續(xù)客戶工作重點(diǎn)后續(xù)客戶工作重點(diǎn) 四、銷售計(jì)劃與推廣費(fèi)用計(jì)劃四、銷售計(jì)劃與推廣費(fèi)2、用計(jì)劃 一、一、項(xiàng)目認(rèn)知和項(xiàng)目認(rèn)知和 SWOT 分析分析 本項(xiàng)目位于衡水市路北區(qū) 大慶路和中心街交口以南位 臵，鐵路線以北區(qū)域，交通較 為便利，市政配套較為齊全。 項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOTSWOT 分析分析 一）優(yōu)勢一）優(yōu)勢 1） 衡水路北區(qū)近幾年項(xiàng)目逐漸增多，改善了前幾年路北區(qū)的破舊現(xiàn)象，呈日新月異景象，每年都有新一 代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細(xì)分如下： a、近幾年衡水市房地產(chǎn)發(fā)展迅速發(fā)展起來，衡水呈現(xiàn)購房熱，但市場明顯供大于求，不過但有一定的區(qū)域市 場需求； b、周邊天鴻尚都等項(xiàng)目市場投入，使得該大慶路成為路北區(qū)購房者選擇的重點(diǎn)區(qū)域之一； c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是3、一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中檔樓盤。鳳凰城戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì) 業(yè)主身份復(fù)雜，臵業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城一期銷售采取青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較 嚴(yán)峻的局面。 2） 路北區(qū)板塊樓盤云集，已經(jīng)同南部板塊一樣，成為身份、財(cái)富的象征。鳳凰城一期應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn) 品牌形象的塑造。 3） 同樣本項(xiàng)目具有一定的交通（大慶路、榕華大街）、教育（九中等）等優(yōu)勢。 4） 項(xiàng)目中上千株的梧桐社區(qū)亦將是非常重要的賣點(diǎn)，是體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的重要一方面。 5） 本項(xiàng)目的戶型面積區(qū)段最大滿足市場剛性需求，抓住購房心理和動機(jī)，引導(dǎo)被購買。 二）劣勢二）劣勢 1） 衡水市房地產(chǎn)發(fā)展自始自終，路北區(qū)發(fā)展就不及路南區(qū)發(fā)展速度快，本案的消費(fèi)者購房圈大部分