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2009年懷化黔城世紀廣場下階段營銷推廣案（21頁）.doc

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方案

上傳人：焦** 編號：72759 2021-03-25 21頁 74.50KB

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1、世紀廣場下階段營銷世紀廣場下階段營銷推廣方案推廣方案一、現狀分析一、現狀分析房地產市場持續低迷，消費者持緊縮策略，觀望謹慎態度，形勢依然不容樂觀。東方廣場，楓林，芙蓉春天的入市對本案形成直接沖擊，而本項目又不存在頂端優勢，而且價格不菲。另黔城人氣嚴重不足，入住率低，消費人群有限。前階段招商成果不明顯，難以帶動銷售，現來訪量少，成交量低。世紀廣場從去年 4 月 26 日開盤至今年 2 月份，只銷售住宅 70 多套，占總售套數比例的 60%銷售面積約為 9580 ，商鋪銷售 20 套占總售比例的 13%。目前的銷售本應屬尾盤銷售階段，所剩住房樓層及區位都較差，商鋪受大局勢的2、影響，且商鋪面積總價都高于黔城市場價格，以當地的居民的生活水平，相當一部份是沒有能力承受的，鑒于種種原因，現交房在即，為了盡快完成銷售任務，保障資金及時回籠，進一步展開招商，以租賃帶動銷售。二、商業競爭分析二、商業競爭分析目前，城市雖然人氣不是很足。但從走訪中也可發現，大型商業及品牌店的經營情況也是非常樂觀的，例如（七匹狼、柒牌、以純等）。從本項目所在的片區人口來看，本片區屬于新城區，附近政府機關云集，在 1000 米內也存在部分品牌店及主力超市，本片區實際居住人口已達 10000 人，占城鎮總人口的 43，如果全部入住，則占到全鎮人口的 60以上。因此，居民居住的重心已在3、東移，大部分綜合消費能力強的有地位、有錢人已成為該片區的主人?，F將本案與其他商業對比如下：本案 1、市政府唯一規劃的情景步行街 2、地處黔城未來發展極核地帶，具有無可比擬的地理位置優勢 3、規模巨大、功能齊全，并于 2009 年交付使用 4、周邊消費潛力大芙蓉春天 1、具備一定的規模優勢 2、周邊消費潛力大 3、項目內部住戶較多東方廣場 1、離芙蓉大道近，12年內商業人氣較旺 2、具備大的商業規模優勢飛龍廣場已經開業，是當地唯一的大型商業，目前沒有大的商家與其競爭從以上競爭分析中我們可以得出結論，在未來 23 年內，芙蓉路商圈輻射范圍內入駐大型零售業有非常大的可能性，而處于珠山區域中心地帶開元大道范圍內，由于強大的消費人群的進入，加之政府的高度重視（政府 90%都在此范圍內），勢必將形成新的商圈。三、營銷策略三、營銷策略 1、以招商帶動銷售 A、項目定位項目

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