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百貨商場促銷活動方案（13頁）.doc

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活動策劃

上傳人：焦** 編號：72760 2021-03-25 13頁 39.50KB

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1、百貨商場促銷百貨商場促銷一、百貨商場促銷活動類型：一、百貨商場促銷活動類型：百貨商場促銷活動類型有很多，按照不同的標準劃分，便有不同的促銷活動類型。按促銷主題來劃分，百貨商場促銷活動類型可分為下列四種： 1 1、開業促銷活動、開業促銷活動開業促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。一般開業當日的業績可達平日業績的 5 倍左右。 2 2、年慶促銷活動、年慶促銷活動年慶促銷活動的首要性僅2、次于開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商通常都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的 1.5%-2 倍。 3 3、例行性促銷活動、例行性促銷活動例行性促銷一般是為了配合國定節日、民俗節日及方面習俗、行事等而舉辦的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦 23 次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業績可比非促銷期間增高 2 3 成。 4 4、競爭性促銷活動、競爭性促銷活動競爭性促銷活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業額衰退。二、百貨商場促銷方式：二、3、百貨商場促銷方式：在商品經濟如此發達的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，于是便有了諸如買 200 減 100、200 送 200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。現將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為 7 大類，具體如下，并明細說明：一、現金促銷一、現金促銷現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。 ( (一一) )現金折扣現金折扣 1、現金折扣定義現金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折后價銷售。 2、現金折扣舉

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