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1、 池州國際汽車城營銷推廣方案池州國際汽車城營銷推廣方案 20082008 年年 4 4 月月 1515 日日 目目 錄錄 前言：前言： . 4 一、池州市經(jīng)濟及房地產(chǎn)發(fā)展概況一、池州市經(jīng)濟及房地產(chǎn)發(fā)展概況 . 5 （一）經(jīng)濟發(fā)展狀況. 5 （二）固定資產(chǎn)投資與房地產(chǎn)投資情況. 6 （三）池州房地產(chǎn)市場發(fā)展情況. 7 （四）住宅市場情況. 8 （五）商業(yè)發(fā)展情況. 9 二、池州市汽車市場發(fā)展分析二、池州市汽車市場發(fā)展分析 . 10 （一）汽車行業(yè)需求分析. 10 （二）池州汽車市場經(jīng)營情況. 11 （三）結 論. 12 三、周邊項目調(diào)研三、周邊項目調(diào)研 . 13 （一）項目調(diào)研情況. 13 （二2、）調(diào)研項目總結. 15 四、項目定位四、項目定位 . 16 （一）項目簡介. 16 （二）產(chǎn)品線. 16 （三）項目 SWOT 分析. 17 （四）項目發(fā)展理念. 19 （五）項目市場定位. 20 （六）形象定位. 21 （七）產(chǎn)品業(yè)態(tài)劃分. 22 （八）項目客群定位. 28 （九） 項目價格定位. 30 1、 定價原則：. 30 五、營銷策略策略圖及策略點五、營銷策略策略圖及策略點 . 34 六、銷售方案六、銷售方案 . 37 （一）銷售階段劃分. 37 （二）按物業(yè)劃分. 39 七七、招商方案、招商方案 . 40 八、推廣方案八、推廣方案 . 41 （一）推廣策略. 41 （二）推廣主題.3、 44 （三）推廣階段劃分. 46 （四）各個階段推廣實施. 47 九、媒體策略九、媒體策略 . 51 (一) 媒體分析. 51 （二）媒體選用. 53 （三）媒體組合策略. 54 （四） 媒體排期及費用. 55 十、整體推廣費用預算及分配十、整體推廣費用預算及分配 . 59 前言： 本案是池州國際汽車城的銷售及招商解決方案，池州是位于安徽南部的一個小城市，07 年 GDP 排名安徽省 最末，而項目位于池州市新規(guī)劃的站前區(qū)，在 2008 年國家房地產(chǎn)政策持續(xù)從緊的形勢下，如何在保證利潤的基礎 上快速去化項目 4 萬平米的商住物業(yè)是當前銷售的主要目標。 本案的核心指導思想是共贏，共贏是建立在市場分析、價值體現(xiàn)、利益共享的基礎上。本解決方案的思 路基本都源于此。文中若有不當之處，還請領導斧正。 一、池州市經(jīng)濟及房地產(chǎn)發(fā)展概況 （一）經(jīng)濟發(fā)展狀況（一）經(jīng)濟發(fā)展狀況 07 年池州市 GDP 為 1