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1、商業(yè)街商業(yè)街銷售銷售說辭說辭 第一部分：寒暄和基礎(chǔ)了解客戶情況。第一部分：寒暄和基礎(chǔ)了解客戶情況。 您好，歡迎光臨宋源文化商業(yè)街： 請問您是第一次過來嗎？ 來過的詢問是否記得誰接待過。 那您是考慮住宅，還是商業(yè)？得到答復(fù)后反問？ 請問您是怎么了解到我們項目的？ 我是置業(yè)顧問 XXX，請問大哥/大姐您怎么稱呼： 咱看商鋪是自己用還是投資？自己用/投資 自己用：那想做什么生意？根據(jù)客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)分析需求面積。 投資：引到第二部分 第二部分：滿足基本日常需求后我們的錢如何管理第二部分：滿足基本日常需求后我們的錢如何管理 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時代的變遷，人們的投資觀念教以前有了很大不同，早些年手里有錢 都存2、銀行，吃利息。而現(xiàn)在隨著觀念的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)形勢的變換，把錢存銀行的利息已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 趕不上人民幣的貶值速度。所以才出現(xiàn)了股票、黃金、投資擔(dān)保、古玩字畫、私人借貸、住 宅投資等多元化的投資渠。投資渠道雖多了，但其中的風(fēng)險和回報率也存在很大差別。 1 1、股票：、股票：自從 08 年大盤指數(shù)一夜間從 6500 跌到 2000 后，受經(jīng)濟(jì)形勢、政府政策影響，至 今仍在低谷徘徊，股票投資風(fēng)險性極高大，且可操作難度也大，稍有不慎資金被套牢，重者 一夜破產(chǎn)的也不再少數(shù)。 2 2、黃金投資：、黃金投資：去年 11 月份的黃金價格在 359 元/克左右，而今年 11 月份的黃金價格只有 340 元/克，雖上下波動不3、大，但受世界經(jīng)濟(jì)和政策的制約，盈利空間也相對較小。黃金的 投資回報一般在 3%30%左右。 3 3、投資擔(dān)保公司：、投資擔(dān)保公司：投資擔(dān)保公司和銀行的性質(zhì)差不多，都是拿大家的錢去放貸，但銀行有 國家政策做后盾，投資擔(dān)保公司雖說規(guī)定也要有月收入的 15%做風(fēng)險儲備金，但投資者根本 不知道擔(dān)保公司把錢貸給了誰，一旦出現(xiàn)風(fēng)險，也只是私營企業(yè)與個人之間的信貸矛盾，沒 有足夠的后臺支持，國家最多是調(diào)查協(xié)調(diào)，補(bǔ)償根本不可能。前段時間投資擔(dān)保公司確實(shí)很 火，高利息的誘惑致使全民都在參與，結(jié)果很多投資擔(dān)保公司倒閉的時候，投資者不但沒有 收到應(yīng)得的利息，本金都收不回來。辛苦賺的血汗錢，轉(zhuǎn)眼覆水東流。 4 4、私人借貸：、私人借貸：私人借貸雖然利息也比較高，但是風(fēng)險也比較大，而且很多私人借貸是不受 法律保護(hù)的，比如借款者將借款用于賭博、走私、詐騙、買賣毒品或販賣槍支等活動。以及 非法集資、放貸等。 你只是將錢