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1、 湖北廣大投資商業(yè)招商推廣計(jì)劃湖北廣大投資商業(yè)招商推廣計(jì)劃 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 第二部分：招商進(jìn)度比例分配第二部分：招商進(jìn)度比例分配 第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式 第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第四部分：經(jīng)濟(jì)分析 第五部分第五部分 招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用預(yù)算 第六部分：區(qū)域定位第六部分：區(qū)域定位 第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 第八部分：廣告宣傳策略第八部分：廣告宣傳策略 第九部分：招商獎(jiǎng)金比例分配第九部分：招商獎(jiǎng)金比例分配 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 A:招商主題思路：按棟整體銷售出租；分2、層銷售出租；整棟出租；合作經(jīng)營(yíng)模式 B：招商區(qū)域范圍：立足隨州、面向華中、走向全國(guó) 以華中為重點(diǎn)，在確保華中地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，各招商部門安排出 20的招商力量，對(duì) 外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng) 絡(luò)、DM 等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證華中地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào) 整加大外地（及國(guó)際）招商力度。 C：預(yù)招商調(diào)整范圍：大型主力店、次主力店可以局部調(diào)整業(yè)態(tài)，確保整個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象和主題品 牌形象。 D：招商業(yè)態(tài)控制條件：確保招商目標(biāo)在功能上和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。也就是同業(yè)差異有一定的 3、市場(chǎng)承受力。 E：商業(yè)后期經(jīng)營(yíng)建議：為了確保整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的長(zhǎng)久性、穩(wěn)定性、健康性發(fā)展來講，百貨主力店盡量保 留一部分自營(yíng)，可以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于整個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，物業(yè)升值。也可以增強(qiáng)其他商戶之 間與之合作的信心。根據(jù)本項(xiàng)目的綜合情況，建議主力百貨店一層分割出租，采用扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。 F：招商順序原則：核心主力店先行，次主力店隨后的原則，從整體上有利銷售的推廣，提高街鋪的售 價(jià)。 租賃經(jīng)營(yíng)部分采用放水養(yǎng)魚的原則，因?yàn)槌鞘芯C合體經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，不是城市的主商圈，需要前期 的市場(chǎng)培養(yǎng)，因此采用合理租金，政府支持，優(yōu)秀服務(wù)的方法，將整個(gè)項(xiàng)目完成招商 80%后即可開業(yè)，然 后根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)適當(dāng)按年度 25%（第一年）、第二年 15%、第三年 5%進(jìn)行品牌調(diào)整，租金調(diào)整，放水養(yǎng) 魚的原則是：“先做人氣、再做生意”的原則。 G：商業(yè)模式建議：統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一商戶結(jié)算，統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)，統(tǒng)一的導(dǎo)