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1、百貨市場行銷定位策劃方案百貨市場行銷定位策劃方案 大 綱 一、 前言 二、 策略架構(gòu) 三、 行銷研究 1、 消費者分析 2、 市場競爭形勢分析 3、 目標市場分析 四、 商品定位 五、 市場定位 六、 行銷策略 1、 商品策略 2、 訂價策略 3、 渠道策略 4、 推廣策略 一、前言 近年來，國內(nèi)市場的急速變動，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn) 中，其競爭局勢愈趨復雜與激烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰(zhàn)的局 面。因此，國內(nèi)百貨市場的經(jīng)營必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，亦即必須運用 商圈立地戰(zhàn)略、商品企劃并區(qū)別差異化定位，業(yè)態(tài)推擴、經(jīng)營戰(zhàn)略與促銷 戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方針。 二、策略架構(gòu) 市場競爭局勢 2、商業(yè)空間企劃 行銷定位策略 商品定位 市場定位 再定位 目標市場 市 場 區(qū) 別 市場優(yōu)勢、劣 勢機會與威脅 整體行銷策略 商品策略 訂價策略 渠道策略 推廣策略 多品牌商品 戰(zhàn)略 商品線擴充 商品企劃 吸脂定價 滲透定價 加成定價 生活的百貨 公司 流通情報 物流戰(zhàn)略 綜合服務渠 道 廣告表現(xiàn)策 略 定位訴求 生活形態(tài) 訴求 促銷戰(zhàn)略 促銷媒體 三、行銷研究 1、 消費者分析 最終具有“顧客”觀念。 顧客至上的服務精神。 發(fā)展顧客，滿足顧客。 建立、創(chuàng)造“購買滿足感與價值感”局面。 創(chuàng)造公司與顧客間的協(xié)調(diào)、溝通與默契。 2、 市場競爭局勢分析 大體而言，百貨公司必須研究的目標市場與行銷流通情3、報可歸納為； 原附屬百貨公司的超級市場已逐漸脫離百貨公司而成為獨立的業(yè)態(tài)，并有 連鎖經(jīng)營之趨勢。 必須開發(fā)真正附屬在百貨公司的食用賣場或美食廣場。 各行業(yè)專門店面紛紛設立，亦是朝向連鎖化的經(jīng)營形態(tài)。 市場區(qū)隔化、商品差異化的創(chuàng)新行銷技術(shù)將成為百貨公司競爭的發(fā)展潮 流。 百貨公司整體行銷戰(zhàn)略的運作與市場持續(xù)力必須再強化。 目標市場分析 根據(jù)市場調(diào)查資料顯示；到百貨公司購物的消費者有下列幾點心理定位： 輕松舒適的購物環(huán)境與溫馨的賣場表現(xiàn)。 貨品齊全。 交通雖擁擠，但停車場可免費停車。 節(jié)省時間，并有食、育、樂方面設施。 服務親切，有“顧客為尊”的滿足感與尊貴感。 對百貨公司的形象與知名度有認同、肯定的信賴感。 百貨公司的市場競爭在強調(diào)“優(yōu)勢競爭”與“競爭優(yōu)勢”、生活者與感性者是百貨 公司必爭的兩大市場、“物質(zhì)享受”與“心靈的充實”是百貨公司優(yōu)勢競爭必須掌 握的經(jīng)營特色，消費階層的感性行為正代表